5 cosas a tener en cuenta para criar a un emprendedor

Por Barbara Haislip

La semilla del espíritu empresarial se debe sembrar durante los años escolares

¿Cómo se puede preparar a los hijos para que se conviertan en empresarios?

La respuesta clásica, naturalmente, es animar a sus hijos a que monten un negocio pequeño, como vender dulces en el colegio, en vez de agobiarlo pidiendo dinero. Pero los emprendedores y educadores aseguran que la verdadera solución va más allá. Según ellos, hay una serie de características psicológicas que un emprendedor debe demostrar y los padres deberían ayudar a sus hijos a desarrollarlas a la mínima oportunidad.

He aquí un vistazo a esas cualidades y cómo cultivarlas.

Aventureros
Los padres deberían animar a sus hijos a explorar su entorno y no dejar que se conformen demasiado, aconseja Arthur Blank, cofundador de Home Depot Inc. Eso implica alentarlos a hacer preguntas constantemente y fomentar un intelecto inquieto. Por ejemplo, “cómpreles los juguetes adecuados, con los que los niños deben averiguar por sí mismos lo que deben hacer”, recomienda. Y cuando vayan de vacaciones, “pruebe diferentes restaurantes fuera del tipo de comida al que están acostumbrados”.

Pierre Omidyar, fundador de eBay Inc., está de acuerdo con que la exploración y la curiosidad son lecciones cruciales. “Nuestros hijos parecen prosperar en situaciones (…) que les permiten descubrir el mundo que les rodea en sus propios términos”, señala.

Omidyar creció inmerso en una cultura francesa y persa gracias al origen de sus padres. “Exponerse a estas culturas y aprender sobre ellas me enseñó desde muy temprano que hay distintas maneras de pensar sobre cualquier situación y que no siempre hay que hacer las cosas como se han hecho siempre“, dice.

Formales y estables
Pramodita Sharma, profesora visitante de Babson College y directora de un programa de la universidad centrado en los emprendimientos familiares, también alienta a los padres a ayudar a sus hijos a desarrollar la sed de conocimiento. Pero a eso añade otras cualidades que también considera importantes: a ser escrupulosos y a tener una estabilidad emocional.

Los padres deben insistir en que sus hijos completen tareas de alta calidad en los plazos prometidos, ya sean deberes, actividades extracurriculares o trabajos en la casa. Y los padres deberían dar ejemplo, demostrando control cuando las emociones se desbordan.

Observadores
Los padres deben ayudar a sus hijos a reconocer que su mundo está lleno de oportunidades de negocio y que identificarlas sólo requiere de observación atenta y creatividad.

Christine Poorman, directora ejecutiva de la oficina en Chicago de Network for Teaching Entrepreneurship, una red que ofrece cursos de emprendimiento para jóvenes, describe cómo en el programa se anima a los estudiantes a pasear por sus vecindarios y evaluar las necesidades empresariales. Una alumna concluyó que las tiendas de víveres y las ferreterías de su barrio no tenían suficiente presencia en línea, así que les creó logotipos y sitios web.

Según el magnate inmobiliario Sam Zell, un emprendedor “siempre ve problemas y luego soluciones”.

A veces esos problemas no son tan obvios. “Cuando tenía 12 años, mis padres se mudaron de Chicago a un suburbio”, recuerda Zell. “Cada día iba a la ciudad en tren después de la escuela para ir a mis clases de religión judía. Me di cuenta que debajo de las vías elevadas del tren vendían revistas Playboy. Las compraba a 50 centavos de dólar cada una y luego las llevaba a los suburbios donde se las vendía a mis amigos por US$3. Fue mi primera lección sobre la oferta y la demanda”.

Buenos jugadores en equipo
Los deportes pueden ser una estupenda aula de clases para los valores de emprendedores. Blank, de Home Depot, dice que sus seis hijos, que han practicado una amplia variedad de deportes, tuvieron que aprender a lidiar con los obstáculos y a superar las derrotas. “Los deportes enseñan lo importante que es el trabajo en equipo. La semilla para la idea de Home Depot salió de mí y de Bernie (Marcus), pero también necesitamos que otras personas creyeran en el proyecto para entrar en juego”.

Los proyectos solitarios también pueden inculcar buenos valores. Jim Koch, fundador de la cervecera Boston Beer Co., cree que su afición al montañismo se convirtió en un pilar en su carrera como empresario. “Los alpinistas se parecen mucho a los emprendedores. Están dispuestos a correr un riesgo y una vez ahí, se vuelven cuidadosos y tratan de reducir el peligro”, explica Koch.

Dé el ejemplo
En última instancia, muchos empresarios aseguran que lo más valioso que se les puede enseñar a los hijos sobre emprendimiento es dando el ejemplo.

Blank asegura que sus padres fueron la mayor influencia a la hora de convertirse en un emprendedor. “Crecí con ejemplos de carne y hueso de emprendedores”, recuerda. “Mi padre tenía 39 años cuando empezó un negocio de farmacia mayorista. Murió a los 44, cuando yo tenía 15 años. Mi madre, que entonces tenía 37, no tenía experiencia de negocios pero asumía riesgos a su manera. Expandió la empresa y luego la vendió a una firma más grande”

Fuente: http://online.wsj.com/article/SB10001424052702303823104576392014289810824.html

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¿Cuánto puede crecer una PyME?

 

Por Diego Fainburg
A veces la maximización de las ventas no sólo reduce la rentabilidad de la empresa, sino que también puede llevarla a un serio riesgo financiero. La poca planificación financiera y la falta de conocimiento llevan a que 6 de cada 10 PyMEs quiebren en su momento de mayor crecimiento. 

Para los empresarios PyME, suele ser más divertido visitar clientes con el objetivo de conseguir nuevos negocios, que quedarse con el contador o algún asesor financiero encerrados en una oficina viendo los números de la empresa. La planificación financiera y el análisis del resultado económico quedan en muchos casos relegados. No dedicar el tiempo necesario para conocer los números, ni capacitarse para adquirir herramientas de análisis hace que muchos empresarios ni siquiera conozcan la rentabilidad de su negocio.

Resulta más fácil gestionar lo que se ve que lo que no se conoce. Así, encontramos muchísimos empresarios equivocando el rumbo, enfocándose en maximizar las ventas o la producción en lugar de la rentabilidad.

En el programa de capacitación que dicto, los alumnos muchas veces se ven sorprendidos al volcar sus números, porque descubren que en ciertas ocasiones la maximización de las ventas no sólo reduce la rentabilidad de la empresa, sino que también puede llevarla a un serio riesgo financiero.

El crecimiento es el principal factor de muerte de las PyMEs. La poca planificación financiera y la falta de conocimiento en la materia llevan a que 6 de cada 10 PyMEs quiebren en su momento de mayor crecimiento.

El aumento de la cifra de venta está asociado a un crecimiento en los stocks y en las cuentas por cobrar. La intuición del empresario lo lleva a creer que si aumenta la cifra de venta con una buena contribución marginal, será la rentabilidad quien financie el crecimiento. Esta a creencia es uno de los principales motivos de muerte de las empresas.

Si bien es cierto que la rentabilidad de la empresa puede cubrir el crecimiento en los stocks y en las cuentas por cobrar, se presenta un problema temporal. En general la empresa debe pagar antes de lo que cobra y la pregunta que no se hace el empresario es quién financiará esta brecha hasta que se cobre la cifra de venta. La falta de planificación en la búsqueda de recursos de largo plazo para financiar el crecimiento lleva a una cantidad importante de empresas a quebrar.

Para planificar financieramente, como herramienta fundamental es necesario que el empresario conozca la velocidad en que la empresa transforma sus stocks en ventas y luego en cobranzas. Una estructura financiara en equilibrio busca una coherencia entre la velocidad de la tendencia a la exigibilidad de las obligaciones de la empresa en relación a la velocidad de la tendencia a la liquidez de sus activos. Es decir, el empresario necesita buscar una estructura financiera donde los acreedores no lleguen antes de lo que el empresario alcanza a cobrar sus ventas.

Conseguir un financiamiento de un periodo mayor a la velocidad con que la empresa cobra sus ventas le permitirá al emprendimiento sobrevivir en el tiempo. Acelerar el tiempo de transformación de los stocks, en ventas y luego en cobranza incrementa la rentabilidad del proyecto.

En el programa “Conocer la Rentabilidad de la empresa”, presentamos el modelo de Zimmer que le permite al empresario calcular exactamente cuánto es lo máximo que puede aumentar la empresa su cifra de ventas sin generar desequilibrio financiero.

Una vez calculado el límite al crecimiento, el empresario debe luchar contra su propia esencia con el objetivo de limitar el crecimiento en la cifra de ventas o conseguir financiamiento de largo plazo para hacer frente al crecimiento.

Cada vez más los empresarios toman conciencia de la necesidad de capacitarse para sobrevivir. A las empresas que no se profesionalizan les cuesta innovar, realizar procesos eficientes y planificar. Dentro de las áreas de capacitación de los empresarios PyME se encuentran las herramientas de planificación financiera. Las herramientas en sí mismas no son sofisticadas sino que parten de mostrar la importancia que tiene el tema para el empresario. Una vez que el empresario comienza a dedicar recursos de la empresa y su propio tiempo, al tema las soluciones comienzan a aparecer. A veces la dificultad radica en comprender el problema y luego la solución aparece rápidamente.

Comenzar a gestionar a partir de indicadores, hacer foco en la rentabilidad en lugar maximizar la cifra de ventas y calcular el impacto que tienen el crecimiento en las ventas en la necesidad del Capital de Trabajo es un verdadero cambio en torno a la vida de la empresa. Comprendido el tema surge la necesidad de salir a buscar fuentes de financiación.

Autor Diego Fainburg

Director de MATERIABIZ. Profesor el Programa Conocer la rentabilidad de tu empresa y la forma de mejorarla.

3 Biggest Takeaways From “The Lean Startup”


Here are my three biggest takeaways from the book:

1. Get started yesterday and build a MVP

Throughout the book Ries stresses the importance of building a minimum viable product and launching it immediately. Don’t worry about making it “pretty” or obsess over every little feature. Get something that generally works into the hands of users/customers and begin to get feedback from them. This also helps in saving time and money during development.

2. Complete “Build, Measure, Learn” cycle quickly

Every start-up or department within a larger company needs to build a MVP and get it out quickly. Have set metrics (not vanity metrics) to measure the important aspects of the product/service. Internalize and learn the important lessons of the feedback so that you can add them to the next cycle. Ultimately you want to complete this loop as quickly as possible and continue to go through it over and over again. Quick, fast, and in a hurry!

3. Ask 5 Why’s to get to the root of a problem

Most people solve issues by taking a guess at what caused it. By asking “Why?” 5 times you will get to the actual cause. Never do it in a smartass way but always constructively. By doing this, you eliminate the blame game between individuals and departments and find the real cause. No need to solve surface problems if there is a much more deeply rooted issue. Find the issue and resolve it to become more efficient and reliable.


As you can see the book is a wealth of knowledge. I could write about 20 different learning points if I had the time. If you are a business student, entrepreneur, or just generally interested in business I highly recommend the book. Not only is it very informative, but it is easily understandable and well-written. You can purchase the book at http://www.amazon.com/The-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuous/dp/0307887898/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1333336443&sr=8-1.

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La ceguera cognitiva, donde esta mi espíritu emprendedor


Por Luis Samanamud

Nuestro espíritu emprendedor siempre nos acompaña, algunos lo llaman ángel, dios, etc., pero la mayoría de las veces no la vemos.

En algún lado leí o yo me lo invente, “la iluminación es estar en el presente” ¿Dónde estamos la mayor parte del tiempo? En nuestros pensamientos: nuestras razones de pasado, presente o futuro.

Por ejemplo estas con alguien y el se retira un rato, en eso te das cuenta que falta algo, inmediatamente se activa el pensamiento, quitándonos de la observación del presente, y de lo que pasa.

También sucede cuando conversamos: siempre estamos esperando nuestro turno para hablar, no estamos atentos a lo que dice la otra persona o lo que pasa.

Pueden estar pasando las mejores oportunidades, pero lo que pasa por nuestra mente son solo nuestros pensamientos y creencias que nos tiene así.

¿Qué es lo que tiene que pasar para que, una persona que no tiene nada a su favor, consiga salir adelante y lograr el éxito (cómo sea que uno defina el éxito)?…

En algún momento una experiencia…

En algún momento de nuestras vidas, pasamos por cierto tipo de experiencias que cambian nuestras creencias que nos permite lograr más de lo que pensábamos poder.

Mientras creemos que algo mejor esta lejos de nuestras manos, vivimos a ciegas, alejados de todas las posibilidades que solo contemplamos como cosas de otros. No podemos actuar de manera decidida para materializar opciones de una mejor vida.

Alguien que está atrapado por las exigencias de su entorno inmediato, por las necesidades apremiantes de sobrevivir, o de llegar a fin de mes, difícilmente consigue ver las puertas que le permitirían salir de esa jaula. Es como si la inmediatez de escapar de sus miedos la impidiera acabar con ellos de una vez por todas.

Hay una ceguera cognitiva que hace que la atención de se enfoque en lo que no se quiere, en lo que causa dolor, sin poder, o sin ver que es posible salir de esos escenarios, que existen otras posibilidades deseadas.

No se trata de saberlo, no se trata de “ya lo leí, y ya lo se” o “ya asistí a una conferencia con el mejor coach”, es una relación muy intima con del conocimiento con lo que observa de si mismo.

Hay personas viven en un entorno miserable, empobrecido, degradante,… y que se empapan tanto de experiencias deprimentes que bloquean severamente su capacidad para tan si quiera imaginar la posibilidad de otra vida.

Y a pesar de todo, dentro de esos núcleos de pobreza, se han dado casos ejemplares de personas que han volado, que han sido capaces de lograr lo que para la mayoría no llega siquiera a ser un sueño.

¿A qué se debe que esa pequeña minoría haya sido capaz de cambiar sus resultados a pesar de la terrible resistencia que les ofrecía su entorno?

Creo que en cierto momento estas personas han cambiado sus creencias sobre lo que era posible para ellas. Quizás por cierto conjunto de experiencias, por haber vivido algo extraordinario, o por haber conocido a alguna persona que les ha apoyado desde fuera de su círculo… el caso es que el cambio de creencias necesariamente está en la base que posibilita el cambio.

¿Entonces, donde esta tu espíritu emprendedor?

Autor Luis Samanamud- http://abrirnegocio.com/6871/mi-espiritu-emprendedor/

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Los secretos de los triunfadores de las ‘start-ups’

por Manuel G. Pascual

Las suyas son historias de éxito, que desgraciadamente suponen la excepción en el mundo del emprendimiento. Cuentan sus inicios con más o menos modestia, desde la comodidad que supone haber hecho de su start-up una empresa sólida y conocida. Pero todos ellos se encontraron con los mismos problemas cuando empezaron. Además del rechazo social (“el primer escollo que tuve que salvar fueron las críticas de mi madre por abandonar un trabajo estable”, apunta Gustavo García, consejero delegado de BuyVip), quienes tratan de montar un negocio en España deben lidiar con multitud de problemas.

¿Qué atractivos tiene España para los emprendedores de otros países? ¿Cómo podría mejorar las cosas el nuevo Gobierno para quienes quieran montar una compañía? La Fundación Rafael del Pino y Esade organizaron el pasado miércoles Start Up Spain, una mesa redonda en la que varios fundadores de empresas (nacionales y extranjeros) debatieron esas cuestiones. Aunque cada caso es un mundo, la mayoría de medidas que propusieron los ponentes para fomentar la creación de start-ups giraron en torno a tres aspectos: reforma laboral, beneficios fiscales y agilidad burocrática. Todo ello con una idea de fondo: en un país en el que el 85% del empleo lo crean las pymes, facilitar las cosas a los emprendedores debería ser la política número uno en la agenda de Mariano Rajoy.

“Los emprendedores son la única vía para generar puestos de trabajo, ya que el resto del tejido empresarial, por su madurez, tiende a destruir empleo”, señaló Jesús Encinar, creador y consejero delegado de Idealista.com. “La Administración debe dejarnos hacer. Montar un negocio no ha de ser tan complicado. Tantas licencias no son necesarias, y no puede salir tan caro poner en marcha un pequeño negocio y ser autónomo”.

Hay datos que ilustran las carencias del espíritu emprendedor español. Según un informe elaborado por Esade, solo dos de cada diez españoles piensan que las acciones y decisiones que toman serán determinantes para su futuro. En EE UU la proporción es de siete de cada diez. El miedo al fracaso fue una de las cuestiones que más veces se sacó a la palestra durante el evento. Y eso que, en opinión de García, hay muchas maneras de emprender. “También se puede hacer dentro de una empresa, desarrollando un proyecto específico. Hay que usar las compañías como un banco de pruebas, porque tienen más capacidad para resolver problemas”, indicó.

En el actual contexto, el próximo Gobierno debe tomar decisiones, y pronto. Para Ana María Llopis, presidenta de Dia y fundadora y consejera delegada de Ideas4all, hay margen. “Parece casi insultante que no se haga un cambio de legislación en la política de proveedores de las Administraciones públicas. Es indecente exigir a las compañías que estén homologadas y tengan al menos tres años de vida”, señaló la ejecutiva.

El alemán Michael Kleindl, fundador de Plenummedia, añadió un significativo apunte a esta aseveración. “En España hay un problema importante: los retrasos en los pagos. En Suiza, si no pagas, a las dos semanas te meten en la cárcel”.

A por un ‘hub’ español

Joshua Novick, consejero delegado de Antevenio, incidió sobre los incentivos fiscales que deberían darse a la inversión extranjera. “Hay que atraer a empresas tecnológicas. Eso lo ha hecho muy bien Irlanda, donde han plantado sus sedes europeas multinacionales como Google o Facebook”. Otro aspecto destacado por el neoyorquino: se debería facilitar la contratación extranjera. “Fichar a alguien de fuera ya no se ve como un trabajo que nos van a quitar, sino como una forma de aprendizaje para el equipo que le rodeará”, apuntó al respecto Gustavo García.

Siguiendo con la visión de los emprendedores extranjeros acerca de la situación en España, Niklas Gustafson, fundador y consejero delegado de Conzumo, destacó una característica singular del país: su condición de puerta a los mercados suramericanos, “algo que no pasa en países como Francia o Italia”. Otro elemento: “Cuando empiezas es muy importante el flujo de caja. Me parece disparatado tener que pagar el IVA de lo que facturas antes de cobrar las ventas”. Y una crítica: “Sin el euro, España volvería a ser un país de bajo coste, como antes”.

Para Encinar, España debería tratar de convertirse en un “paraíso digital”, facilitando a las empresas su instalación en el país. Eso pasa, en su opinión y en la de todos los ponentes, por abaratar el despido. “Aquí hay no dos, sino tres velocidades: están los trabajadores temporales, los más desprotegidos; luego van los indefinidos, con mayor o menor compensación en caso de despido, y luego los indespedibles: funcionarios, liberados sindicales, etcétera”.

François Derbaix, fundador de Toprural, fue más allá: “España se ha convertido en un país en el que las empresas no quieren tener empleados”, sentenció.

El gran cambio: Ideas para atraer inversión
Reducir cuotas. Los autónomos españoles se cuentan entre los que más pagan por la cuota de autónomos: más de 200 euros, frente a los 12 que abonan en Reino Unido.

Reforma laboral. Lo más repetido a lo largo de la jornada. Tanto los emprendedores nacionales como los internacionales que participaron en el evento consideran que el despido es demasiado caro en España, lo que acaba repercutiendo en una menor contratación.

Mejoras fiscales. Varios ponentes se quejaron de que la financiación de particulares no desgrava. Con la actual escasez de crédito, la mayoría de start-ups empiezan con dinero de conocidos. El hecho de que no puedan desgravarse esa inversión, sobre todo en los casos en que no fructifican, actúa como un desincentivo.

Planes de opciones. Pagar salarios atractivos es algo de lo que una empresa que empieza debe prescindir. Ofrecer planes de opciones, actualmente prohibidos, sería una manera de lograr captar talento.

Compras a start-ups. Si las compañías estuvieran obligadas a efectuar, por ejemplo, tan solo un 2% de sus compras a empresas jóvenes, estas se multiplicarían notablemente.

François Derbaix. Consejero delegado de toprural
“Antes de contratar hay que pensarlo bien”

Llegó de Bélgica hace una década. Uno de los proyectos que ha puesto en marcha, la web Toprural.com, le ha dado el reconocimiento del sector de la venta online.

A la pregunta de por qué montó su negocio, responde con franqueza. “Fui importado por mi mujer. Pero además es más fácil empezar una empresa aquí que en mi país. Y el mercado español es mucho más grande: unos 45 millones, frente a los 9 de Bélgica”.

En su opinión, el aspecto sobre el que más urge incidir es en una reforma laboral. “La protección de los españoles que trabajan ha perjudicado la contratación de los que no lo hacen. Antes de contratar a alguien te lo tienes que pensar dos veces”, afirma.

Además de flexibilizar las condiciones de despido, Derbaix considera muy necesario “mandar una señal” al extranjero si se quiere atraer inversión. “La cotización a la Seguridad Social de los autónomos españoles está por encima de los 200 euros, mientras que en Inglaterra ronda los 12 euros. Esto hace que mucha gente que podría iniciar una actividad emprendedora retrase su decisión”, comenta.

Otro aspecto que habría que cambiar y del que “se habla poco” es “la cultura de la subvenció

Ana María Llopis. Consejera delegada de ideas4all
“Yo daría mi 0,7% de la renta a las ‘start-ups”

La actual presidenta de Dia y ex consejera delegada de Openbank puso en marcha hace años Ideas4all, una red social basada en el intercambio de ideas “con la que estamos revolucionando la cultura de las empresas”, asegura. “Me definiría como una persona a la que le gusta innovar”.

¿Qué impulsó a esta hispano-venezolana a emprender en España? “Además de los lazos familiares, creo que en este país hay talento, tolerancia y tecnología”. Este último punto le llamó mucho la atención. “Cuando en España se acepta un cambio tecnológico, se adopta de forma viral. Pasó con los cajeros automáticos: pasamos muy rápidamente a ser el país europeo con más de ellos”.

En el debe de la cultura empresarial española destaca, según Llopis, “la fuerte aversión al riesgo” y las pocas posibilidades que tienen las start-ups para conseguir financiación. “Si todas las empresas tuvieran que asignar un 2% de sus compras a empresas nuevas, estas despegarían muy rápidamente”, reflexiona.

Y añade: “Igual que en la declaración de la renta tienes que decidir si aportar un 0,7% a la Iglesia o a las ONG, yo estaría dispuesta a dar ese dinero a emprendedores”

Jesús Encinar. Consejero delegado de idealista.com
“Se deberían recuperar las ‘stock options”

La empresa fundada por Encinar, Idealista.com, ha ayudado a miles de personas de todo el territorio nacional a encontrar un hogar. El ejecutivo tiene claras las ventajas de España: “A nivel de Seguridad Social se puede estar muy tranquilo, no te encuentras sorpresas. Pero para mantener el Estado del bienestar que hace eso posible hay que generar empleo”.

Y orientadas a ello están las críticas que Encinar hace del entorno con el que se encuentran los emprendedores. “Creo que lo más importante sería instaurar la responsabilidad limitada. Hay gente en España que aún está pagando deudas contraídas por un fracaso empresarial cometido en los años ochenta. Aquí, si te equivocas, van contra tu patrimonio presente y futuro. Algo impensable, por ejemplo, en EE UU”, critica.

Otro asunto que considera clave: reinstaurar los planes de opciones, prohibidos desde el escándalo de las stock options de Villalonga. “Es la única manera de que fluya el talento a las start-ups. Una empresa que empieza no puede ofrecer sueldos de 100.000 euros. La cosa cambiaría si se pudiese ofrecer, a cambio de menos sueldo, parte de los futuros beneficios de la compañía”.

Joshua Novick. Consejero delegado de antevenio
“Hay dinero, el tema es cómo y quién lo asigna”

Nacido en EE UU y tras vivir en varios países europeos, Novick se afincó en España, desde donde dirige Antevenio, su compañía de marketing online. Para el neoyorquino, la cultura empresarial española no es menos buena que otras. “A diferencia de lo que pasa en otros países, en España, cuando hay que quedarse hasta las tantas trabajando, se hace”.

Desde el punto de vista de los emprendedores, sin embargo, el ejecutivo sí que encuentra carencias. “La fiscalidad es importantísima. Hay multinacionales, como Telefónica, que pagan menos impuesto de sociedades que las micropymes”, afirma.

“Me quedo muy sorprendido con las asignaciones de los fondos. En España hay dinero, el problema es cómo y quién lo adjudica. Los fondos de inversión deberían apostar por los proyectos que les den retornos, cuando eso no pasa”, sostiene.

Otro asunto a mejorar: la financiación de particulares, también desde el punto de vista fiscal. “Dada la restricción de crédito, al final la gente pide prestado dinero a sus amigos o familiares. Debería hacerse algo para que esta gente, si pierde su capital, al menos se lo desgrave”.

Fuente http://www.cincodias.com/articulo/directivos/secretos-triunfadores-start-ups/20111203cdscdidir_1/

Descubre tus motivaciones


Conocer lo que nos motiva, nos ayuda a fijar nuestros objetivos.

Motivación es aquello que permite descubrir y fijar los objetivos de la conducta y entender por qué se persiste en ella o se abandona el esfuerzo. Conocer las propias motivaciones hace que la mente esté menos dispersa y más centrada en resolver los problemas que dificultan el logro de los objetivos fijados.

En ocasiones se puede tener un motivo bastante fuerte y varios motivos no tan intensos. El más fuerte es también el que más influye en la propia conducta y el que consigue imponerse a los demás cuando no se pueden realizar todos a la vez.

De todos modos, la fuerza de los motivos puede cambiar según el momento y con el paso del tiempo.

Quienes tratan de discernir cuáles pueden ser las motivaciones universales, han establecido categorías globales como necesidades biológicas, sociales, autoestima, de logro, de crecimiento personal… que han organizado de forma jerárquica, de manera que solo a medida que se satisfacen las necesidades más básicas, se activan las más complejas.

4 pasos para descubrir tus motivaciones

1) Haz una lista de las cosas que te hagan sentir bien. Incluye en ella tanto las acciones o situaciones que te satisfagan a corto plazo como las que te recompensen después de un esfuerzo a medio o largo plazo.

Para saber cuáles son las que te motivan más, podrías tratar de “cuantificar”, de algún modo, la satisfacción que te producen.

2) Revisa todo lo que has hecho durante una semana y fíjate cuánto tiempo has dedicado a cada actividad.

3) Ante una dificultad, imagina cómo te sentirías evitándola y cómo enfrentándote a ella. Pregúntate si, para ti, el esfuerzo vale la pena.

4) Analiza cada una de las decisiones que tomas en un día. Generalmente, las personas pueden escoger entre varias opciones de conducta y eligen en función de sus motivaciones más o menos conscientes.

Begoña Odriozola (Psicóloga Clínica) para Cuerpo y Mente.

Los dejo con un vídeo motivacional: http://youtu.be/cny_V803ERM

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Encuentre un hueco en el mercado para montar su empresa


por B. Elias

El emprendedor ofrece una solución a una necesidad no cubierta. Éste es el punto de partida para poner en marcha un negocio, pero ¿cómo dar con ese nicho? ¿Cómo ofrecer algo que todavía a nadie se le ha ocurrido?

Jugadores de golf zurdos, conductores de coche con minusvalías auditivas, amantes de la cultura tibetana o personas que han emigrado y sienten nostalgia de la comida de su país. He aquí algunos ejemplos de colectivos susceptibles de convertirse en negocio. Porque como dice Ariel Andrés en su libro Ahora te toca a ti (Editorial Temas de Hoy), “basta con encontrar una porción de mercado lo suficientemente pequeña como para que pase desapercibida, pero lo suficientemente rentable como para poder sacar beneficio”.

Investigue, pregunte y haga uso de su imaginación. Todavía queda mucho mercado por descubrir. Otras fuentes de inspiración son:

1.Aficiones: Al igual que usted está buscando un producto por Internet y no lo encuentra, a otros consumidores le ha podido suceder lo mismo.

2.Revistas: Si observamos que unas 80.000 personas leen una publicación sobre caza, se puede intuir que exista una oportunidad de negocio. Explore las revistas que hay en el mercado y el público al que van dirigidas.

3.Internet: En Internet también se puede analizar cuáles son las webs más visitadas.

4.Tiendas de otros países: Los gustos en otros territorios pueden servir de inspiración para abrir un negocio en España.

5.Vender en otros países: Aunque no todos los productos se pueden adaptar a los consumidores extranjeros, otra opción consiste en comenzar exportando un producto a otros países. La globalización ha unificado criterios.

6.Socializar: Hablando y preguntando es posible dar con alguna idea de éxito. Haga brainstorming con sus amigos.

7.La competencia: Busque los productos y servicios similares a su idea de negocio y estudie cómo funciona la web, cómo está puesto en marcha el negocio, a qué público se dirige y los precios, entre otras cuestiones. Por otro lado, las debilidades de sus adversarios también le pueden dar una pista para empezar, como oportunidad para diferenciarse y ofrecer mayor calidad.

Cómo llegar a los clientes
Una vez encontrado el hueco en el que se quiere operar hay que llegar a los clientes, es decir, los consumidores tienen que conocer la empresa para que adquieran el producto o servicio.

Ariel Andrés proponer varias estrategias:

1.Buscar foros y blogs en la Red que reúna a los potenciales clientes.

2.Buscar en Facebook grupos de interés que puedan querer el producto.

3.Poner un pequeño anuncio en un medio de comunicación.

4.Crear catálogos especiales para mantener la comunicación con los consumidores y dar a conocer las ofertas.

Autor B. Elias – http://www.expansion.com/2012/03/12/empleo/emprendedores/1331575472.html

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