Errores “tontos” del emprendedor novato


Antes de arrancar

Tienes una maravillosa idea y estás convencido de que va a ser un éxito o simplemente has decidido que ha llegado la hora de trabajar por tu cuenta. Sea como fuere vas a emprender, pero ten mucho cuidado a la hora de convertir ese proyecto en una realidad. Entre los errores más habituales, destacamos estos cinco.
Por: Isabel García Mendez

CUIDADO CON EL PLAN DE NEGOCIOS.

Es la piedra angular de todo proyecto que empieza, porque determinará la hoja de ruta del negocio y, además, será la carta de presentación ante posibles inversores, a la hora de pedir un préstamo o para buscar socios. Pero muchos lo obvian. Su elaboración y redacción debe cuidarse al máximo porque, más a menudo de los que pensamos, se cometen muchos errores que pueden erosionar la puesta en marcha y la continuación de la empresa y dar al traste con nuestros intentos de financiación externa.
Consejo. En su libro, El plan de negocio en la práctica, el profesor y consultor Iñazio Irízar ha recogido cerca de 200 fallos habituales en la elaboración y redacción del plan. Desde los más obvios como el cuidado de la ortografía y el estilo de redacción, hasta los más complejos como no comprobar la coherencia de las cifras, no definir correctamente el público objetivo, subestimar el tamaño del mercado o la importancia de la competencia, ofrecer expectativas poco realistas, no explicar la política de ventas, obviar los canales de distribución, inflar las previsiones… Si tienes dudas, mejor pide ayuda externa para la elaboración, sobre todo para los cálculos contables.

RETRASARSE EN LA SOLICITUD DE SUBVENCIONES.

“Cuando decidí hacerme autónoma estaba cobrando la prestación de desempleo y me hablaron de la posibilidad de solicitar lo que me quedaba por cobrar en un pago único, pero no me informé bien y cuando fui a pedirla había sobrepasado el plazo”, cuenta C.L. Este tipo de errores son más habituales de lo que parece. Hay varias posibilidades de solicitar subvenciones o ayudas para crear tu empresa, pero es necesario estar atento a los plazos.

Consejo. En el caso de la prestación de desempleo, por ejemplo, el beneficiario que quiera solicitar el pago único tiene que tener pendientes por cobrar tres mensualidades. Además, caben dos opciones: el abono en un pago único (de hasta el 60%, que puede llegar al 100% en algunos supuestos) o la subvención de las cuotas de la Seguridad Social por el importe que reste por cobrar. Lo importante es saber que si quieres disfrutar de las dos opciones, debes formalizarlo en el mismo trámite. Otras ayudas, por ejemplo, la de promoción del trabajo autónomo, tienen que solicitarse entre tres meses antes de iniciar la actividad y los seis meses posteriores. Todas las ayudas tienen unos plazos determinados que es importante conocer para que no se nos pasen.

NO DARSE DE ALTA EN EL IAE.

A menudo los emprendedores confunden el pago del Impuesto de Actividades Económicas (IAE) con el darse de alta en el mismo. Del primero están exentos todas las personas físicas (es decir, todos los autónomos que se hayan acogida a esta fórmula) y aquellas sociedades jurídicas (anónimas, laborales, limitadas) que facturen por debajo de 1.000.000 euros. Ahora bien, todas las personas físicas y jurídicas que quieran realizar una actividad económica, profesional o artística están obligadas a darse de alta en el IAE, que actúa en la práctica como un censo para Hacienda de todas las actividades empresariales que se desarrollan en territorio español.

Consejo. Para hacerlo sólo hay que presentar el DNI, el modelo de Impuesto sobre Actividades Económicas y el modelo 840 (Declaración del IAE) y 848 (Presentación de la cifra de negocios para calcular el importe a pagar) y puede gestionarse en la web de la agencia tributaria. Si se realiza a la vez que la declaración censal, hay que presentarla antes de iniciar la actividad. Si se hace independientemente, tienes un mes desde que empiezas. No hacerlo puede implicar una multa.

OBVIAR LA TARDANZA DE LOS TRÁMITES.

Tan importante como conocer los trámites para empezar una actividad, es saber cuáles son sus plazos, algo que a menudo olvidamos y luego se traduce en demoras y retrasos, con su consiguiente perjuicio económico.

Consejo. Para que te hagas una idea, a pesar de que ya hay algunos avances, según el informe Doing Business 2012 en España abrir un negocio requiere una media de 10 procedimientos que se demoran en el tiempo una media de 28 días. Infórmate sobre ellos bien con un asesor externo o con los numerosos portales especializados en creación de empresas para evitarte sorpresas desagradables.

LAS LICENCIAS DE NUNCA ACABAR.

“Había calculado todas las dimensiones del local e incluso encargado las estanterías a medida y ya estaba a punto de empezar las reformas, cuando de repente me enteré de que al ser un local abierto al público tenía que cumplir con las normas de accesibilidad y con el diseño que yo había planteado. Era imposible dejar el espacio de paso que me obligaba la ley. Tuve que cambiar todo el proyecto sobre la marcha, lo que me supuso un retraso importante”, recuerda un emprendedor del sector textil.

Consejo. El reciente nuevo Real Decreto-ley 19/2012 de 25 de mayo ha suprimido algunas de las licencias que más afectaban a la apertura de comercios minoristas, como la de apertura, la de cambio de titularidad o las de obras que no requieran la redacción de un proyecto. No obstante, es importante informarse bien antes de comprometerse con el arrendador sobre los permisos y trámites que te pueden afectar, incluidos aquellos que están relacionados con la adaptación del sistema eléctrico con la accesibilidad del local, entre otros.

En el día a día

Si has conseguido superar todos los baches iniciales, es el momento de poner en marcha tu negocio. En esta fase, que englobaría tanto el arranque como el día a día, hay que tener especial cuidado con la gestión de costes y la definición de objetivos. Estos son cinco de los errores que no debes cometer:

TIRO AL PLATO.

Uno de los errores más habituales en un emprendedor novato “es querer abarcar demasiados objetivos y como consecuencia, dispersarse. Ese fue mi caso: disparar a toda oportunidad que se presentaba. Había dos estrategias posibles: tener una amplia gama de productos para ver cuál funcionaba o un único producto bien definido y orientarlo al cliente. Opté por tener varios cursos destinados a la formación de habilidades directivas presencial y e-learning, desde coaching para el bienestar hasta gestión del estrés. La dispersión hizo que nuestro esfuerzo fuera mayor y no teníamos recursos suficientes para abordar con la calidad necesaria la oferta”, recuerda de sus inicios Miguel Quintana, desarrollador de Wellbeing Solutions.
En efecto, una de las mayores tentaciones que tiene el emprendedor novato es querer satisfacer todas las necesidades de sus clientes y eso puede meterlo en una rueda peligrosa que le haga, por un lado, alejarse demasiado de lo que es su modelo de negocio y, por otro, renunciar a la calidad en pro de la cantidad.

Consejo. Es necesario definir muy bien cuál es nuestro producto y/o servicio, especializarse y focalizarse en él para realmente adquirir la capacidad diferenciadora. Ahora bien, todo ello ha de llevarse a cabo sin caer en el siguiente error.

DE AQUÍ NO ME MUEVO.

Esta sería la otra cara de la moneda del error anterior. Obcecarse en el modelo de negocio que has plasmado en tu plan de empresa y no adaptarlo al mercado. Como defiende Javier Belda Sanchís, socio y consultor de Thumbtack Publinet SL, “el plan de negocio se monta sobre suposiciones y no sobre realidades, por eso es necesario estar replanteándoselo continuamente para adaptarlo al día a día”. El inmovilismo y la rigidez pueden ser tan peligrosos como la dispersión.

Consejo. Para no caer ni en lo uno ni en lo otro, lo mejor es estar muy encima de tu negocio. ¿Qué significa esto? Fundamentalmente, escuchar lo que te piden los clientes, observar lo que se mueve en el mercado y analizar bien si la estrategia que has planteado no funciona porque realmente no atiende ninguna necesidad; en ese caso, debes desecharla inmediatamente o analizar si lo que requiere es, simplemente, unos retoques.

PICAR MUY ALTO.

Un fallo muy habitual entre los emprendedores novatos es empezar pensando en grande: una lujosa oficina, el mejor ordenador del mercado, un coche caro que desgrava y da muy buena imagen… Cuidado. Aunque dispongamos de un colchón para arrancar, es importante empezar con una gestión eficiente de ahorro de costes. Vete poco a poco.

Consejo. Busca el local que mejor se adecúe a tus necesidades por ubicación, tamaño y precio, pero no aspires a tener la mejor tienda de todo el barrio. Empieza con fórmulas como el leasing o el renting para la mayor parte de los activos mobiliarios. Y, por supuesto, no aspires a un gran sueldo para empezar. Pon el foco en obtener ganancias cuanto antes y trata de optimizar al máximo los gastos. Esta época de crisis económica es muy buena para enseñarnos a funcionar con lo mínimo sin caer en lo cutre.

DE REFORMAS A CHAPUZAS DE PESADILLA.

Ojo con las obras, se saben cuando empiezan pero no cuando acaban. “Cuando alquilé el local, tuve que hacer algunas reformas. Hablé con el arrendador para que me dejase entrar un mes antes y no puso objeciones. Pero al final la remodelación se retrasó durante tres meses y tuve que pagar el alquiler dos meses sin poder abrir al público, con lo cual empecé la actividad perdiendo dinero”, recuerda C.B., propietario de una tienda de alimentación.

Consejo. Este es uno de los errores más habituales: no calcular la duración real de las reformas y no prever los gastos que puede suponer tanto el retraso en el final de las obras como la imposibilidad de iniciar la actividad mientras dura la reforma. Trata de cerrar con el contratista los plazos bajo una posible penalización e intenta negociar con el arrendador una moratoria.

Cuestión de caracter

El emprendedor debe tener altas dosis de confianza en sí mismo y en su proyecto, saber rodearse del mejor equipo, asumir los riesgos del proyecto y tener la constancia y la perseverancia suficientes para seguir adelante aunque los resultados no sean los esperados. Ahora bien, todas estas cualidades pueden tornarse defectos, si no se gestionan bien. Veamos algunos ejemplos:

EL EMPRENDEDOR BRICOLAJE.

Con esta denominación, Juan Carlos Alcaide, director de MDS (Marketingdeservicios.com), alude a ese emprendedor que bien por ahorrar costes o por autosuficiencia pretende abarcarlo todo él solo: desde el diseño de la página web hasta la gestión de los trámites, pasando por la labor comercial y el desarrollo de producto. “En este afán por hacerlo todo uno mismo, el do it yourself del bricolaje, se encuentra la razón de la mortandad de muchas pymes a nivel mundial”, afirma.

Consejo. Existen numerosos recursos de gestión al alcance de cualquier emprendedor que no suponen un coste excesivo y que, a cambio, le permiten centrarse en lo esencial: el valor añadido de su negocio. Es cierto que existen muchas herramientas empresariales gratuitas en la Red, desde las que te permiten diseñar tu web hasta las que sustituyen a los asesores externos, tanto jurídicos como contables. Cuidado. En algunos casos, pueden resultar interesantes, pero si a cambio de ahorrar unos euros vas a ofrecer una imagen de escasa calidad, el coste a medio/largo plazo será muy superior.

QUÉ FELICES ÉRAMOS.

Sobre la idoneidad o no de ir acompañado en la aventura empresarial, hay diferentes opiniones. Para algunos, dos es siempre mejor que uno porque los inicios son duros y es bueno tener un hombro en el que apoyarse, una mano a la que asirse cuando cunde el desánimo. Para otros, sin embargo, es difícil que todos los socios expongan y arriesguen en la misma medida y, como defiende un experto en gestión comercial, “si el negocio fracasa, el que expone más es el que paga los platos rotos. Así que si tú destinas un euro, haz que todos los demás aporten lo mismo. Si no lo hacen, no cedas, emprende tú solo”.

Consejo. Si finalmente vas a emprender en compañía, es necesario dejar muy claro, bien a través de un pacto de socios o de los estatutos, qué ocurrirá con la sociedad en caso de que haya desavenencias. Este es uno de los errores con peores consecuencias para el futuro de la empresa. Tiene una razón lógica: cuando empiezas un proyecto estás muy ilusionado y te llevas muy bien con la otra persona. Pero el día a día, la lentitud con la que llegan los resultados y la ausencia de perspectivas pueden minar la voluntad del más entusiasta. Por eso es importante reflejar por escrito todos los supuestos que regularán la relación de los socios: el grado de implicación en el trabajo, la cantidad que invierten y, fundamental, qué ocurre cuando uno de los socios se quiere ir.

ESE `NO´ QUE NUNCA LLEGA.

“Durante los tres primeros años, no tuve ningún problema con el cliente. Pero a partir de un momento determinado, empezó a retrasarse con los pagos a la vez que aumentaba el número de pedidos. Durante unos meses traté de negociar con él una puntualidad que nunca llegaba, hasta que me dejó sin pagar los dos últimos trabajos y desapareció”, señala Pedro Enríquez, editor independiente.

Consejo. Si quieres ser emprendedor, debes estar atento a cualquier señal de alerta que te indique un cambio de rumbo en la relación con el cliente, pero sobre todo hay que saber decir ‘no’. Es una premisa fundamental para hacer frente a un cliente moroso, al que te aprieta demasiado o al que te exige trabajos que se escapan de tus competencias, al proveedor que te alarga las entregas intencionadamente, al familiar que te pide favores…

FIARSE DEMASIADO.

“Habíamos pactado verbalmente una cantidad por impartir el curso, pero cuando ya lo había realizado y llegó la hora de facturarlo, mi cliente se descolgó diciendo que la cantidad de la que habíamos hablado era en bruto y no en neto”, recuerda I. G., formadora independiente. Este es uno de los errores más de sentido común que, sin embargo, se repiten más a menudo de lo que creemos.

Consejo. No hay que dar nada por supuesto ni por cerrado a no ser que lo tengamos por escrito bien clarito. Incluso con los clientes habituales. Ten a mano hojas de pedido que puedas adaptar a cada situación y no tengas reparo en pasárselas a tu cliente para que te las firme o las corrobore antes de la entrega.

YO Y MIS COLEGAS.

Cuidado con el equipo del que te rodeas. Es importante seleccionar muy bien a la gente que va a participar en tu proyecto: ha de ser gente preparada, comprometida y eficaz.

Consejo. Tu negocio no es una ONG. Tu gente debe tener la actitud y aptitud adecuadas para el puesto que va a desempeñar, es más, preferiblemente rodéate de personas que sean mejores que tú en su parcela. Sólo así podrás avanzar.

Fuente http://emprendedorprofesionalfp.blogspot.com.ar/2012/10/errores-tontos-del-emprendedor-novato.html

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La empresa familiar, escuela de emprendimiento


El inicio de todo negocio es una etapa con importantes exigencias para el emprendedor, quien empieza el negocio con la intención inicial de garantizar su sustento económico, su bienestar y eventualmente el de su familia actual o futura.
Conforme el negocio se va desarrollando con cierto éxito, y la familia ya esta presente, este emprendedor puede convertirse, de manera no consciente, en fundador. Qué significa esto, que ahora el objetivo económico del negocio no es solo para el sino que es sobre todo para su familia y las generaciones siguientes. Es entonces que dicho negocio se está convirtiendo en una empresa familiar.
En nuestro país el emprendimiento por necesidad, es decir tener que iniciar una actividad económica independiente es la muchas veces la única alternativa ante el desempleo formal. Y también es usual que al ser por lo general negocios marginales, la participación de la familia sea determinante para superar los momentos iniciales: no hay sueldos, hay propinas, no hay horarios, no hay vacaciones, etc.
De esta manera, en la mayoría de los casos, el emprendedor/fundador adquiere un compromiso con las siguientes generaciones. Este hecho le lleva a cambiar su manera de dirigir en diversos aspectos, por ejemplo se torna mas prudente al endeudamiento, a las aventuras con alto riesgo.
Uno de los aspectos que están presentes siempre que el negocio se va convirtiendo en familiar es la aparición o consolidación de valores, que el fundador establece de manera natural y los va confirmando en la medida que observa como resultan claves para la estabilidad de sus relaciones con empleados, proveedores y clientes.
Sin embargo cuando se acerca el tiempo del cambio de generación aparecen nuevos retos para la empresa familiar. Además de lo difícil que es muchas veces elegir al sucesor y formarlo, el fundador debe pensar si la siguiente generación ha desarrollado capacidades y actitudes para emprender; y si los valores que le han acompañado durante su desarrollo han sido asimilados por los colaboradores y sobre todo por los miembros de la siguiente generación.
Lo cual no se da de manera espontanea, depende del tiempo y atención que el fundador ha puesto en hacer ver a sus hijos la importancia de ciertos aspectos como por ejemplo la sobriedad en el gasto. Por ello es frecuente ver como en muchos casos el hijo del fundador disfruta del fruto económico de la empresa y se relaja reduciendo su esfuerzo por trabajar arduamente en el negocio.
Quizá uno de los valores centrales a transmitir a la siguiente generación es la responsabilidad empresarial que se tiene sobre todo con los colaboradores que hacen factible el negocio y que están muy comprometidos con la empresa, ya que el sustento económico y psicológico de ellos y de sus familias dependerá de cómo la siguiente generación actúe.
Otro aspecto clave al pasar de una generación a otra es la capacidad de emprender. Ya que el negocio inicial puede seguir vigente y solo haga falta ajustes estratégicos u operativos. Sin embargo es usual que dicho negocio ya no sea viable en el mediano o corto plazo, no debido a que se hagan mal las cosas, sino a cambios en la tecnología, la competencia, preferencias de los clientes, entre otros motivos.
Así, las familias comprometidas con la continuidad de la empresa ven como una necesidad imperiosa promover el espíritu emprendedor de las siguientes generaciones. Como dice Miguel Ángel Gallo en su libro El Futuro de la Empresa Familiar: “La empresa que no evoluciona y crece, más tarde o más temprano termina por morir”, “en la mayoría de las empresas, su auténtico desarrollo, está unido al crecimiento de los negocios”. Por ello, es vital para continuar con el negocio familiar poner los medios para que este espíritu emprendedor se canalice en procedimientos específicos que fomenten la proliferación de nuevas ideas.
Los jóvenes profesionales miembros de la familia empresaria se verán atraídos por la empresa familiar en la medida que vean que la empresa alcanza un tamaño que le permite invertir en nuevas tecnologías y que tiene una estrategia de crecimiento, de lo contrario se verán desanimados y no verán la empresa familiar como opción para su desarrollo profesional.
Por la importancia de ser capaces de mantener, renovar, incrementar los negocios de la empresa familiar, es recomendable examinar qué tan fuerte es la capacidad emprendedora de sus miembros. Para ello vale la pena preguntarse:
¿Cómo califico la capacidad emprendedora de la empresa?
¿Cuento con un sistema de retribuciones que incentive la actitud emprendedora?
¿La cultura y el ambiente fomentan el desarrollo de nuevas iniciativas dentro de la empresa?
¿Las normas y la estructura de la empresa familiar fomentan la proliferación de nuevas ideas y su puesta en práctica? ¿Cuento con procedimientos específicos para canalizarlas?
¿Quién se encarga de gestionar las nuevas oportunidades/iniciativas de la empresa familiar?
¿Existe un fondo previsto para invertir en nuevas iniciativas? ¿es simbólico, medio o alto?
¿Qué pasa si alguien de los miembros de la familia fracasa en una iniciativa, se le encarga otra?
¿En las nuevas oportunidades en los últimos 5 años, se han recogido dentro de la propia empresa o se han constituido nuevas entidades?
Autor Pablo Dominguez – http://blogs.gestion.pe/empresayfamilia/2012/12/la-empresa-familiar-escuela-de.html
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Emprendedor: Tu sitio web es tu mejor vendedor


por planemprendedor.com

Es un hecho, los tiempos han cambiado, ya no es suficiente con que tu página en Internet sea sólo un folleto con mucho diseño y pocas herramientas para cerrar ventas.

Aprende a sacarle provecho correctamente.

Seguro te preocupas porque tu equipo de ventas siempre este presentable, hable bien, tenga toda la información necesaria de tus productos y esté bien preparado con una sola finalidad: atraer más clientes y aumentar tus ventas. Pero, ¿por qué no hacer lo mismo con tu Website?

Para ayudarte a convertir tu página Web en un vendedor, checa las siguientes preguntas:

¿Mi página de Internet sabe todo lo que debe saber acerca de mi negocio?
¿Mido el éxito de mi Sitio Web: diario, por semana, mes, trimestre o año?
¿Capacito a mi website acerca de los elementos básicos de mi negocio, las nuevas tendencias o los cambios económicos del mercado?
¿Contiene todos mis productos, servicios y precios actuales?
Después de que contestes las preguntas anteriores, déjame decirte algo:

Nunca enviarías a un vendedor a visitar clientes sin que tuviera toda la información necesaria. Pues lo mismo debe pasar con tu página Web.

Claves:

Piensa positivo y busca soluciones creativas aún en tiempos difíciles.
Investiga y descubre las mejores prácticas de tu competencia y de otras industrias para satisfacer a tus clientes.
Trata a tus visitantes como quieres que te traten a ti.
Vende experiencias inolvidables.
Identifica tu público meta y desarrolla productos orientados a sus particulares gustos y necesidades.
Si tienes las herramientas y tu negocio se presta, transforma a los medios de comunicación en tu mejor aliado.
Las recomendaciones de boca en boca atraen al 70% de los visitantes.

Mientras construyes tu sitio, recuerda el perfil de tus clientes. Es necesario estar preparado para actualizarla conforme evolucione tu base de compradores. Por ejemplo, si vendes a un público de mayor edad, no es recomendable tener letras pequeñas ya que es (difícil de leer) y resulta un diseño confuso.

De la misma manera que esperarías que tus vendedores obtuvieras nuevas destrezas y nuevas herramientas de ventas año con año, las expectativas de tu página Web deben progresar con el tiempo, talvez con un rediseño, incluyendo un nuevo producto y/o servicio.

Es de gran importancia que puedas comunicarte con tu público, que ellos se puedan comunicar contigo y que puedan comunicarse entre ellos.

Recuerda que tu página Web es uno de tus mejores elementos de ventas. ¿La razón? El alcance que tiene, si lo nutres y lo cuidas, incrementará tus ventas y harás crecer tu negocio.

Fuente http://www.planemprendedor.com/tu-sitio-web-es-tu-mejor-vendedor

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10 Guiding Principles for Start-ups


To build the most successful small business in the world, it takes 10 key principles.

Every small business owner wants to succeed. Why put your blood, sweat, and tears into launching a new venture, only to watch it fail? And yet, many of them do. Over the years, I have worked with hundreds of small business owners and I have learned that in order to create a successful small business, your venture has to abide by certain principles.

According to the New Oxford American Dictionary, a principle is “A fundamental truth or proposition that serves as the foundation for a system of belief or behavior or for a chain of reasoning.”

The principles of a business are the driving forces that make it successful. They are the backbone for the organization. In my mind, there are ten such principles that underlie the creation of the most successful small business in the world.

1. Scalability
A business must be scalable for it to be successful. A small business built rightly can grow 10,000 times its current size.

2. Big Ideas
A small business is no more effective than the idea upon which it is built. The entrepreneur’s vision is more important to the life of the business than anything else.

3. Systems
You must recognize that a small business is a System in which all parts contribute to the success or failure of the whole. In this system, everything must work together: from employee to president; from equipment to resources.

4. Sustainability
A business must be dynamic–able to thrive through all economic conditions, in all markets, providing meaningful, highly differentiated results to all of its customers. Such differentiation is key to survival.

5. Growth
All businesses need internal growth. A small business is a School in which its employees are students, with the intention, will, and determination to grow.

6. Vision
A small business must manifest the Higher Purpose upon which it was seeded, the vision it was meant to exemplify, the mission it was intended to fulfill.

7. Purpose
A small business is the fruit of a Higher Aim in the mind of the person who conceived it.

8. Autonomy
A business is not part of the owner’s life, but is, in fact, its own entity. A small business possesses a life of its own, in the service of God, in whom it finds reason.

9. Profitability
A small business is an economic entity, driving an economic reality, creating an economic certainty for the communities in which it thrives.

10. Standards
A small business creates a Standard against which all small businesses are measured as either successful, or not. All small businesses should aim to thrive beyond the standards that formerly existed.

So, there you have it, the ten principles upon which to conceive, grow, and expand your business. Each business needs a shape and structure, and these principles will give your company an outline, which is necessary for it to thrive.

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MOTIVACION PARA EMPRENDEDORES


La motivación es un proceso interno de la propia persona, en consecuencia solo existiría “automotivación” y la organización nada podria hacer para motivar a la gente, solo podría administrar estímulos externos que logren incentivarlo.
Las organizaciones NO pueden motivar a sus empleados, lo que SI pueden hacer es generar un ambiente de trabajo donde aflore la automotivación. Las organizaciones no pueden mágicamente aplicar un plan de motivación para su gente. Las empresas que realizan este tipo de actividades, por lo general , solo consiguen magros resultados en el corto plazo; mientras que en el largo plazo se produce el efecto contrario, fruto de la apatía de la gente frente a estas acciones .
La motivaciones se da cuando los objetivos de la organización y los objetivos individuales están alineados y se satisfacen mutuamente.
Los equipos de trabajo no están aislados , forman parte de una organización mayor por lo cual esta sujeto a condiciones externas que se le imponen, condiciones que deben ser utilizadas para crear un ambiente incentivador, como única herramienta sobre la cual las organizaciones y los lideres pueden actuar de tal manera de alcanzar la automotivación del equipo

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Etapas del Emprendimiento


Una empresa se crea en tres etapas diferentes para poder llevarla a ser una corporación. Cada una de estas etapas esta dirigida por diferentes tipos de personas. Las diferencias y conflictos entre estas fases de actividad ayudan a explicar por que las nuevas empresas se autodestruyen mientras van creciendo y por que empresas ya establecidas son tan malas en crear cosas nuevas.

En el Capítulo 12 del libro Accidental Empires del autor Robert X. Cringely brinda una muy buena analogia entre crecimiento de una compañia y las operaciones militares.

Primera Etapa?

El primer movimiento para alcanzar la playa cuando se ingresa a un nuevo territorio esta a cargo de los comandos. Estas son personas que en el libro de Cringely… “trabajan duro, rapido y barato… su trabajo es generar mucho daño con la sorpresa y el trabajo en equipo, estableciendo una cabeza de operaciones en la playa mucho antes de que el enemigo se preocupe si ellos estan alli”. Simplemente, ellos crean algo empezando de cero, convirtiendo una idea en un producto. Un comando puede, literalmente realizar el trabajo de cientos de empleados normales cuando tienes los problemas correctos sobre los cuales trabajar. Una empresa que inicia, sin comandos, simplemente no tiene nada que vender.

Segunda Etapa?

La segunda etapa consiste en la infantería, quienes explotan las oportunidades creadas por los comandos. Estas son las personas que transforman una empresa nueva muy prometedora en una empresa rentable con desarrollo, manufactura y ventas sistematizadas. Ellos proveen una estructura a la compañia que les permite crecer mas alla de ser una actividad compartida parcialmente entre media docena de amigos en un negocio real. Como menciona Cringely “mientras que los comandos hacen que el exito sea una posibilidad, es la infanteria quien hace que el exito suceda”.

Tercera Etapa?

La tercera etapa consiste en la policia. Una vez el negocio ha crecido dentro de su mercado nicho, la tercera etapa consiste de una fuerza de ocupación que intenta mantener el territorio. El autor Erick Raymond describe a los gerentes de mando medio como “conservadores de la estabilidad de la organización”, cuya presencia indica que la tercera etapa ha llegado a la empresa. El trabajo de un gerente medio es decir NO a las ideas que no sean originadas “desde arriba”, de alguien cercano al CEO. Esto previene que por el enorme tamaño, al compañia se rompa. Una empresa madura de la tercera fase esta llena de burocracia para defender el imperio, muy interesada en minimizar los gastos como tambien aumentar las ventas. La tercera etapa viene de economias de escalas, crecimiento incremental y una simple rentabilidad trimestre tras trimestre.

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Las razones para emigrar de los emprendedores


En un país en el que las condiciones económicas lo sitúan al borde del rescate; en el que el acceso al crédito es casi nulo; en el que ni la legislación, ni la fiscalidad favorecen el desarrollo de los pequeños o de los nuevos negocios, lo primero que puede pensar un emprendedor que quiera iniciar un proyecto empresarial es emigrar e intentarlo en un lugar más favorable.

Sin embargo las razones para emigrar de los emprendedores deben ser más particulares y no del contexto general. La situación de un empresario o emprendedor es muy diferente a la de esas personas que se marchan a otro país en busca del trabajo que no encuentran aquí. La diferencia fundamental es que el emprendedor tiene un elemento productivo en su poder que puede utilizar.

Precisamente ese elemento productivo es el que debe dar la pauta sobre si es conveniente seguir desarrollándolo en España o es mejor hacerlo en otro país.

Por muy negativo que sea el entorno, si el lugar de desarrollo del negocio es España no podemos plantear trasladarlo a fuera, porque los inconvenientes serán casi siempre mayores que las ventajas.

Los motivos para tomar esa decisión han de ser estratégicos. ¿Mejorará la actividad si se desarrolla en otro lugar? ¿Obtendremos alguna ventaja operativa, comercial logística o financiera operando en otro país? No podremos responder a esto sólo con hipótesis, hay que hacerlo con certeza. Por ejemplo, encontrar a un inversor extranjero puede ser un motivo para establecerse fuera, pero una vez que ya lo tenemos y no porque pensemos que allí es más fácil (porque no lo es).

Son las condiciones que rodean a nuestro negocio las que deben influir en una decisión como ésta y deben ser prácticamente las únicas que debemos considerar. Por muy negativa que sea la situación alrededor si ésta no tiene una incidencia negativa para nosotros no debemos dejarnos influir por ella para tomar esa decisión y menos si desconocemos la realidad del que podría ser nuestro lugar de destino.

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