Emprendedores de malos negocios


por http://www.emprendedoresnews.com

Existen negocios que aun haciéndolos con la mejor disciplina administrativa y con toneladas de liderazgo nunca entregarán utilidades.

Mi principal actividad profesional es ser consejero de empresas y empresarios. Por ello tengo también contactos con personas que emprenden o que desean emprender. Con frecuencia me preguntan cómo poder reconocer un mal negocio. Existen negocios que aun haciéndolos con la mejor disciplina administrativa y con toneladas de liderazgo nunca entregarán utilidades.

Escribo aquí un decálogo para reconocer negocios poco atractivos.

1.- Existen muchos competidores con capacidad instalada subutilizada. Cuando existen muchos oferentes del mismo producto para el mismo mercado suelen desatarse guerras de precios. Los competidores más poderosos están dispuestos a operar temporalmente incluso con pérdidas para orillar a los pequeños a salir.

2.- Los proveedores son escasos. Si existen pocas opciones de abastecimiento, el negocio emprendido podría convertirse en un mostrador mas del proveedor. Un ejemplo son las gasolineras, solo tienen un proveedor: Pemex, quien les dicta sus márgenes unitarios de ganancia. Afortunadamente los gasolineros han entendido que su negocio también es rentar espacios comerciales inmobiliarios.

3.- El periodo de recuperación de efectivo es largo. Existen negocios que entre más venden, más dinero necesitan. Sus dueños necesitan tener un bolsillo amplio. Lo contrario sería un negocio cuyas ventas son al contado, y cuyas compras son a consignación. Es una maquina de generar efectivo.

4.- Los clientes están muy concentrados. El negocio tendrá menos riesgo y mas poder de negociación hacia el mercado entre mas diversificada su cartera de clientes. Depender de uno o pocos clientes es peligroso.

5.- El negocio vende perecederos propios con demanda cíclica. Un negocio así necesita altos márgenes, y tendrá que operar con inventarios de alta rotación, de lo contrario la utilidad se queda en el almacén de productos invendibles.

6.- Un negocio que fabrica para ver si vende. Quien tiene un negocio de fabricación, pero no es dueño de un mercado suele enfrentar altibajos depredadores de efectivo, sobre todo si sus costos fijos son elevados.

7.- Un negocio pequeño que requiera arrendar instalaciones caras. El ejemplo seria la tienda de regalos que se ubica en un centro comercial famoso, a veces su dolor de cabeza es pagar la renta del local.

8.- Un negocio cuya ventaja competitiva depende de una habilidad que el propietario no tiene. Aquí el ejemplo es el del restaurante cuyo atractivo es el chef francés. Si el propietario no es el chef, tendrá que compartir generosamente las ganancias.

9.- Un negocio que únicamente funcionará si el dueño lo atiende. Puede ser un buen negocio, pero como las personas no somos ubicuas, el negocio llegará hasta donde el propietario puede mantenerse insomne.

10.- El negocio que está de moda poner. Si está de moda, pronto habrá muchos competidores

fuente: Heriberto Ramos Hernández Milenio

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Los 4 miedos que nos limitan


por Alejandro Martin

Llevo mucho tiempo preguntándome de donde vienen los “es ques”, si, todas esas excusas que todos nos ponemos continuamente ante muchas situaciones. Es que no tengo tiempo, es que es complicado, es que no tengo recursos, es que no es el momento, es que no se si saldrá bien, es que las cosas no son tan fáciles, y muchísimos como estos que no hacen mas que mantenernos en nuestra zona de confort.

He descubierto que los “es ques” son producidos por los miedos, así de sencillo. Tanto en mi persona como con las que interactuamos, atacamos continuamente con fuerza las excusas y justificaciones para no hacer lo que tenemos que hacer, pero no hemos conseguido hasta hoy llegar al causante real de ese comportamiento.

Créeme, en una conversación corta, de apenas unos minutos, pueden aparecer decenas de “es ques” con gran razón e intensidad tan solo planteándote una sencilla pregunta, ¿Por qué no tienes ahora mismo lo que quieres? ¿Por qué no estás viviendo la vida que deseas? En ese momento con toda seguridad aparecerán un sinfín de “es ques” argumentando razones poderosas por las que no tienes lo que quieres.

Otra pregunta que desata esos “es ques” es, ¿A qué distancia estas de la realización de tus metas? Normalmente lo mas usual es decir, “estoy en ello” ”estoy en el camino”, ¿Cómo sabes que estás en ello? ¿Cómo sabes que estás en el camino?

Si indagásemos más, descubriríamos que detrás de esos escudos que todos nos ponemos para protegernos aparecerían alguno de los siguientes 4 miedos que creo que más nos limitan a la hora de avanzar con fuerza y determinación hacia la realización de nuestras metas y objetivos. Aplícalo a tu vida personal, profesional, a tu negocio o proyectos, a tu salud, a lo que quieres ya que todo va de ti.

Los 4 miedos que más nos limitan son:

– Miedo a lo desconocido

– Miedo al rechazo

– Miedo al fracaso

– Miedo al éxito

Normalmente, cuando planteo esta pregunta, ¿A qué tienes miedo? Las personas me dicen, “¿Yo? A nada¡¡¡¡ No tengo miedo, el tema es que….” Y buscan culpables y responsables de su situacion en el exterior.

Sinceramente espero que ese no sea tu caso porque eso querrá decir que estas anulando una parte importante de tu persona, “el instinto de supervivencia”. Mira todos tenemos miedo, es algo natural y necesario, es mas, diría que el miedo es una emoción muy positiva si sabemos identificarla y aprovecharla en nuestro favor. Es una emoción como otras que generamos y las emociones son aliados que nos ayudan a actuar. No será el primero ni el ultimo día que me levante de la cama con un miedo abrumador, eso siempre pasara, la diferencia es que se hace con esa emoción.


Concretamente solo hay 3 posibles reacciones ante el miedo:

– Huir

– Atacar

– Bloquearse

De todos estos miedos y sus reacciones asociadas surgen todos los “es ques” que te impiden avanzar, mejorar, aprender y evolucionar. Hace poco hable de esos “es ques” como las 2 palabras mas peligrosas y limitantes que existen, ahora descubrimos cuales son las causas de esas dos palabras.

Y aquí está la clave de todas las soluciones que necesitamos para nuestro futuro esperanzador. Llevo aproximadamente 10 años observando como la mayoría de acciones destinadas a mejorar las cosas tanto a nivel macro como micro se realizan para solucionar problemas en vez de acciones directas sobre las causas reales que generan esos problemas. Creo que en realidad, tanto personas como empresas, les da miedo que alguien profundice hasta dar con las causas reales de sus problemas, una vez más, por miedo. Miedo a lo desconocido, al rechazo, al fracaso y al éxito.

Sea como sea, actuando sobre las causas podremos desatar los efectos que queremos ver pero claro, haciendo esto se están produciendo cambios naturales y ahí aparecen los miedos que mencionaba antes. ¿Qué ocurre entonces? Huida, bloqueo e incluso ataque.

Llevamos años luchando por cambiar las cosas sin profundizar hasta lograr dar con las causas que generan tanto problema porque hay miedo colectivo a hacerlo. ¿Qué pasaría entonces? Es algo difícil de saber a nivel macro pero si puedo compartir con vosotros mi experiencia personal y profesional al respecto.

Cuando buscas con intensidad las causas por las que una empresa o persona está obteniendo unos resultados negativos o escasos y consigues incorporar nuevos principios, valores, creencias y formas de pensar, eso sí, con la aceptación de la persona o empresa, los resultados sufren una extraordinaria transformación a corto, medio y largo plazo. Es impresionante, ¿No crees?

Esta es la causa principal de estar como estamos, hemos vivido mediante la búsqueda y aplicación de soluciones que nos hacían sentir bien a corto plazo pero que a la larga generaban una serie interminable de problemas cada vez mayores. La pelota se hacía cada vez más grande, ¿Te suena esto?

Entonces, ¿Quieres saber cómo superar estos miedos? ¿Descubrir las causas de tus problemas para poder desatar nuevas causas que aporten consecuencias satisfactorias? ¿Desatar causas poderosas para recoger los resultados que quieres?

¿Si?

Ponte en contacto conmigo y crearemos un programa paso a paso para que lo puedas lograr.

¿Ha aparecido algún “es que”? Eso significa que estas dominado por los 4 miedos mas limitantes. Posiblemente atacaras, huiras, o posiblemente te bloquearas. Sea como sea, que mas da, pasara el tiempo y seguirás en el mismo punto para después decirme, “esto en ello” “estoy en el camino”

Autor Alejandro Martin

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¿Tu emprendimiento es global?


Una de las promesas más atractivas que todo emprendedor ha oído es que el mercado al que se dirige es mundial y que puede acceder a él desde internet.

Poco hay que pensar para ver que un mercado global va a producir un notable incremento de las ventas, pero ¿es todo tan fácil?

La posible sombra del marketing en internet global

Al hablar de un marketing en internet global siempre aparece como primer límite el del idioma, pero hay otro más profundo, el de la cultura capaz de generar significados y enfoques diferentes para cualquier producto o servicio.

Por ejemplo los motivos de compra de una cadena para perro pueden ser muy diferentes entre Europa y Japón.

Los europeos suelen adquirirla para no ser multados, mientras que los segundos lo hacen para evitar que sus perros molesten a los demás. En Estados Unidos los automóviles están dotados todos con cambio automático, no sucede así en Europa.

De manera que la cultura es otro factor más a tener cuenta en el marketing mix, ¿recuerdas las famosas 4P? Constituye el contexto en que se deban valorar el producto, la promoción, el precio y la distribución.

El marketing intercultural

La existencia de diferentes percepciones, distintas valoraciones y hasta desiguales creencias, con fundamento en las variadas culturas, no supone tener que centrarse, única y exclusivamente en un mercado local. El secreto radica en gestionarlas de manera óptima, para ello tendremos que dar estos 3 pasos:

1.- Admitir de forma proactiva la existencia de diferentes culturas, no es suficiente con saber a nivel teórico que existen sino que hay que integrar ese conocimiento a nuestro plan de marketing.

2.- Adoptar una posición respetuosa, ninguna cultura es superior a otra, ninguna cultura es mejor que otra. Así que la interculturalidad no nos habilita para ser críticos o censores de nadie. Todos somos seres humanos, independientemente de la cultura a la que pertenezcamos.

3.- La mediación, si el productor de bienes y servicios y el posible cliente pertenecen a ámbitos culturales distintos, hay que buscar un punto de encuentro, en el que sea posible el dialogo y el intercambio.

Es posible que en tu mercado local existan ciertas necesidades y servicios, pero es mucho más posible que en otros mercados las necesidades sean diferentes. Así que llevar a él tus productos habituales no tendrá ningún éxito.

La única solución es utilizar un marketing intercultural, desde sus principios verás que es posible llegar a un mercado global, pero para ello debes conocer en profundidad todas y cada una de las culturas a las que te vayas a dirigir y adaptar tus productos y servicios a sus necesidades. Todo mercado necesita sus productos, pero hay que descubrirlos.

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Los verdaderos problemas para los emprendedores


por Mister Empresa

Desde luego el hecho de emprender supone recorrer un camino lleno de dificultades. Por supuesto cada caso es distinto y si escuchamos distintas experiencias en cada una de ellas se señalarán problemas diferentes. Sin embargo hay una serie de hitos que el emprendedor debe cubrir y que representan los verdaderos problemas para los emprendedores.

Muchas veces se señalan las dificultades financieras, la burocracia o la presión de las aportaciones al Estado (impuestos o costes sociales) como los principales problemas de nuestro país para montar un negocio. Pero en realidad nada de esto es tan determinante como estas otras circunstancias.

La principal dificultad de un emprendedor es dar con un modelo de negocio realizable, rentable y sostenible. La primer gran tarea de cualquier emprendedor es encontrar un producto o un servicio que pueda lanzarse al mercado, que pueda tener demanda, por el que el mercado objetivo al que esté dirigido esté dispuesto a pagar porque le resulte atractivo, útil o le resuelva un problema. ¿Qué vamos a ofrecer¿ ¿Cuánto y porqué van a pagar nuestros futuros clientes por lo que les ofrecemos? ¿Cuántos clientes necesitamos para poder rentabilizar las inversiones realizadas y que el negocio se sostenga en el tiempo? Todo esto, y otras muchas cosas más, determinan si nuestro modelo es válido.

La siguiente dificultad es configurar un equipo que sea capaz, ya no de desarrollar el proyecto emprendedor, sino de ponerlo en práctica y de ofrecer los resultados esperados. ¿Quíen conforma el equipo? ¿De qué se ocupa cada uno? ¿Qué cualidades aporta y por qué él y no otra persona se va a ocupar de ello? ¿Cubrimos con este grupo todas las necesidades del negocio?

Otro problema a abordar es la venta. La mayor parte de los emprendedores no han vendido una escoba en su vida, no saben vender y huyen de la labor comercial, pero sin ventas no hay negocio. Con vender no sólo me refiero al hecho de captar clientes, la venta empieza en el segundo 1 ya que debemos vender nuestro proyecto a los colaboradores, a los inversores, a los proveedores y, por supuesto, a los clientes. No asumir que la venta es crítica y no preocuparse por vender es condenarse al fracaso.

La última gran dificultad a la que se han de enfrentar los emprendedores es su capacidad para organizar, dirigir y administrar una empresa. Parece que el gran trabajo de un emprendedor es crear un proyecto, un buen proyecto, sin embargo eso no deja de ser un ejercicio de planificación, modelos teóricos, previsiones, estimaciones, … eso no tiene ninguna dificultad frente a lo que supone tener en las manos un negocio que tiene que funcionar. Cuando el proyecto se lleve a la práctica las previsiones no tendrán nada que ver con la realidad, aparecerán problemas con los que no habíamos contado; habrá que tomar decisiones, a veces inmediatas, que pueden tener una gran repercusión en el futuro del negocio; … La práctica es mucho más dura que la teoría y si no lo asumimos o no estamos preparados para ello nuestro negocio fracasará.

No he hablado de cuántos días se necesitan para montar una empresa, de cuántos trámites y formularios hay que cubrir para hacer tal o cuál cosa o de si es más o menos injusto que haya que contribuir al Estado en determinadas condiciones, porque, a pesar de que considero que estas cosas pueden dificultar nuestra actividad, no son los verdaderos problemas de un emprendedor. Los verdaderos problemas que suelen tener los emprendedores son internos, la buena noticia es que resolverlos está en nuestra mano, la mala es que hay que enfrentarse a ellos y eso es duro.

Autor Mister Empresa

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10 Claves para una mentalidad triunfadora


Por: Viki Morandeira

Aquello que crees sobre ti, o bien te debilita, o bien te hace más fuerte. ¿Tú que prefieres creer?
El éxito, vivir felices, sentirnos realizados, ….. El camino hacia la Vida Ideal no es cuestión de conseguir metas y objetivos exclusivamente, más bien será el resultado de tu “mentalidad”.

Si, es absolutamente cierto que con una mentalidad de fracasado no se triunfa.

Con una mentalidad de pobreza no se prospera, con una mentalidad de escasez no se consigue la abundancia, con una mentalidad de odio no se vive el amor, con una mentalidad de culpa no se vive en libertad, con una mentalidad de rencor no se disfruta la vida…

Tener éxito es disfrutar de la vida que vivimos. Sentirnos felices haciendo lo que hacemos, pensando lo que pensamos y siendo como somos.

Entonces…. ¿qué mentalidad necesitas tener para mejorar tu vida?
Aquí tienes diez claves, diez maneras de interpretar las circunstancias que te ayudarán a tener una Mente Triunfadora.

1. No son problemas, son retos y oportunidades.

Las circunstancias que tú interpretas como problemas, realmente no lo son. Tú puedes cambiar los problemas si los miras como oportunidades para crecer, para mejorar tus habilidades, para aprender. Enfréntate a ellos con el deseo de superarlos, con el ansia de ser más grande que ellos, de sacar algo positivo de algo negativo. Una vez aprendido a superar un reto, la siguiente vez no te preocupará. Tenlo por seguro.

2. Siéntete orgulloso de lo que haces.

Orgulloso y apasionado. Orgulloso y sincero, efectivo, crea valor para los demás. Cuanto más valor entregas a los demás, mejores serán tus resultados. Recuerda que no nos pagan por horas, sino, podríamos estar viendo televisión o jugando con el teléfono y cobrando, pero lo más probable es que si esto ocurre nos despidan, ¿verdad? Por eso, crea valor y entrega valor a los demás. Siéntete orgulloso del valor que entregas.

3. Anticiparse no es lo mismo que asustarse.

No podemos controlar todo lo que ocurrirá en nuestra vida, en nuestro negocio, en nuestro trabajo, pero si podemos anticiparnos a muchas circunstancias. Practica la proactividad en lugar de la reactividad. Una persona reactiva tiene mucho menos margen de maniobra que una persona que ha sabido anticiparse a las circunstancias. Planifica y prepárate. Así no tendrás que quedarte paralizado cuando alguna circunstancia adversa se presente.

4. Siéntete cómodo en la incomodidad.

Salir de tu zona de confort puede resultar incómodo, puede causarte miedo, ansiedad, y es ahí justamente donde están las oportunidades. Recuerda que si sigues haciendo lo que estás haciendo ahora, seguirás consiguiendo lo que has conseguido hasta ahora. Solo al asumir nuevos retos, al salir de nuestra zona de confort es donde encontramos las verdaderas oportunidades, lo que realmente vale la pena hacer para conseguir una diferencia en tu vida.

5. Define qué es éxito para ti.

No sigas la definición de los demás. No busques lo que crees que es el éxito según lo que ves a tu alrededor, o por la tv. Siéntate y pregúntate: ¿Qué significa para mi el éxito? ¿En qué manera deseo vivir para sentirme exitoso, satisfecho con mi propia vida?

6. Las opiniones de los demás, son suyas, no tu realidad.

Todos opinan. Todos saben lo que tú deberías hacer para mejorar tu vida, incluso saben lo que tú no eres capaz de conseguir…. ¿pero es esto cierto? Por supuesto que no. No dejes que las opiniones de los demás se conviertan en tu realidad. Si deseas algo, lucha por ello. Si sueñas con algo, emprende el camino. Nadie puede decirte lo que no serás capaz de hacer. Demuéstrate a ti mismo que puedes, haciendo realidad tus sueños. No dejes que las personas tóxicas te contaminen.

7. Los minutos, el material del que está hecha tu vida.

No los pierdas. No pierdas tu vida mirando la televisión, jugando en internet, con interminables búsquedas en google o pinterest. Tu vida es tu tiempo. Tu tiempo es sagrado, como tu vida. Ser puntual es mostrar respeto por los demás, es respetar su tiempo.

8. ¡¡¡Acción!!!

Entra en acción ahora. Entra en acción en este instante. Empieza a obtener resultados. Para ello es necesario emprender acciones. Deja de leer sobre crecimiento personal, emprende TU crecimiento personal. Apúntate a un curso online, planifica los siguientes pasos en tu negocio o emprendimiento, toma decisiones. Los resultados positivos son el resultado de acciones concretas, positivas.

9. No existe el Fracaso.

Quienes viven su éxito personal han pasado por etapas donde han cometido errores, pero eso no les ha detenido. Han tomado decisiones que no dieron resultados positivos, pero han vuelto a emprender otras acciones que si les han acercado a sus metas, han permanecido en acción hasta conseguirlo. Solo se fracasa cuando se abandona. El único fracaso que puedes cosechar en tu vida es el rendirte, el dejar de emprender las acciones que te harán llevar la vida que deseas llevar.

10. Tu vida, tus decisiones.

Las decisiones que tomaste en el pasado son las que te han puesto donde estás ahora. Si deseas estar en otro lugar, vivir una vida diferente, conseguir mejores y más resultados, también lo conseguirás al tomar decisiones y entrar en acción. De nadie es la culpa. Es tu responsabilidad. Incluso el no tomar decisiones, el no hacer cambios, el permanecer sin hacer nada cuando las circunstancias cambian, también es una decisión que conformó tu presente y determinará tu futuro.

Autora Viki Morandeira

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Emprendedor: Cómo hacer un plan de trabajo?


por negociosyemprendimiento.com
Cada profesional necesita un plan de trabajo, del mismo manera en que un equipo de fútbol tiene un plan de trabajo. El DT debe saber transmitir cuál es el lugar de cada jugador, ninguno puede dudar si le toca jugar de volante o de arquero, ellos necesitan saber qué esperar unos de otros y qué pueden esperar del equipo contrario.
Los distribuidores de multinivel también necesitamos un plan para patrocinar y vender nuestro producto. ¿Por qué necesitamos un plan de trabajo? Porque sin un plan no sabemos qué estamos haciendo cuando salimos allá afuera y hacemos el trabajo; sin un plan no sabemos dónde estamos y a dónde queremos ir ni los pasos que tenemos que dar para llegar allí. Sin un plan no tenemos la forma de evaluar lo que estamos haciendo, sólo lo hacemos y esperamos que sea lo mejor. Y de pronto nos encontramos dando vueltas en círculo sin rumbo ni dirección.
¿Es suficiente con pensar un plan y mantenerlo en tu cabeza? Pregúntate, a quién le pagan dinero: ¿al payaso del grupo que siempre dice algo gracioso o al comediante que escribe sus guiones?
Como docente oigo mucho la siguiente frase: “El conocimiento es poder”, y aunque mis profesores se enojen en realidad no es así, el conocimiento por sí mismo no es poder, lo que te da poder es lo que haces con el conocimiento, por eso es tan importante saber qué hacer, cómo hacerlo y tomar acción para hacerlo: para tener éxito hay que ejecutar un plan.
El plan te permite construir y reconstruir, analizar, revisar, desarrollarlo, para eso debes escribirlo. El plan tiene 3 componentes:
Objetivos
Estrategias
Expectativas
Los objetivos, a su vez, se componen de 3 partes:
Dónde estás ahora: Qué estás haciendo, tus actividades actuales y tus cifras. Compara con el mes anterior y con el último trimestre (todo lo que haces por tu negocio, tu sistema de prospección, tus clientes, tus patrocinados, lo eventos que tienes planificados, presentaciones, etc.)
A dónde quieres ir:
a) objetivos anuales basados en resultados a largo plazo (para fin de año quiero 100000 dólares en volumen de grupo, quiero ganar 2000 dólares en bonos, quiero patrocinar 30 frontales, quiero más de 200 prospectos en mi lista, quiero ser promovido al próximo rango de mi compañía)
b) objetivos trimestrales basados en resultados y actividades a corto plazo (patrocinar 10 distribuidores, cerrar 10 clientes, establecer 35 citas de presentaciones, subir de rango, respetar mi plan de prospectar y añadir 40 nuevos prospectos calificados a mi lista, obtener 15 referidos de mis clientes actuales)
Cómo vas a llegar allí. Aquí debes pensar en las estrategias que usarás para lograr tus objetivos:
a) A quién vas a contactar: identifica a tu prospecto ideal, en mi caso, me gusta prospectar a la persona que ya tiene mente empresarial, que ya tiene un negocio o está buscando uno, que si no sabe lo que es marketing está dispuesto a aprender y que está dispuesto a escuchar mi propuesta.
b) Cómo vas a contactarlos, dependiendo de si pertenecen a tu mercado frío o caliente:por teléfono, mail, presencial, etc.
c) Cuál va a ser tu horario de trabajo, escribe en tu agenda tu horario y apégate a él, por ejemplo:
Meta trimestral= patrocinar 12 distribuidores y dar 35 presentaciones.
Meta mensual= patrocinar 4 distribuidores y dar 12 presentaciones.
Meta semanal= patrocinar 1 distribuidor y dar 3 presentaciones.
Es muy importante para ser efectiv@ y optimizar tu tiempo sin perderlo en actividades no productivas, escribir cuáles son tus expectativas sobre ti mismo, por ejemplo:
Trabajaré desde el lunes a las 9 a las 18 hs del viernes.
Tendré 3 presentaciones grupales por semana en la mañana de 10-11 hs.
Haré 10 llamadas por día de 14-16 hs.
Haré 6 citas por semana, de martes a jueves.
Llevaré conmigo mi plan y la ficha de referidos a las citas.
Cuando no tenga citas investigaré clientes potenciales.
Añadiré 10 prospectos por semana.
Cerraré 6 ventas por mes.
Ingresaré 4 distribuidores por mes.
Es importante compartir el plan con tu equipo para que te sientas comprometido a cumplirlo, y debes ofrecerles la oportunidad de que hagan el suyo para que sientan el mismo grado de compromiso.
Cuando acabe el trimestre debes revisar y hacer ajustes con otra persona, para ver qué funcionó y qué no, puedes cambiarlo y hacer mejoras que se adapten más a tu realidad.
Fuente http://negociosyemprendimiento.com/como-hacer-un-plan-de-trabajo
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¿Es usted creativo o innovador?


“No se las dé de creativo” es un comentario que de seguro muchos de nosotros hemos escuchado y padecido en las empresas en las que trabajamos. Y si bien podría parecer que es una frase desalentadora, su organización podría volverla una herramienta de trabajo si la transforma en “No se las dé de creativo, innove”.

El joven emprendedor colombiano Jhonny Fernando López, de la firma experta en innovación arGus, explica que “una idea sólo llega a ser innovación cuando se ha implementado exitosamente”.

Así que si bien la creatividad es indispensable para la innovación, no pasa de ser un detonante o un primer paso. “Una innovación nunca fracasa, si lo hace, es que no era innovación”, continúa López, quien ha asesorado gran cantidad de emprendimientos, también llamados Start Ups, a través del programa Innpulsa del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

Esta diferenciación puede ayudar a explicar por qué Colombia todavía tiene tantos pasos que dar para crear una cultura innovadora, considerando que en las empresas es común participar en “lluvias de ideas” y reunirse a “botar corriente”, pero no es tan frecuente que todas esas ideas tengan un debido seguimiento para que no se queden muertas en un cuaderno o en un acta.

Por otra parte, es importante tener en cuenta que la Innovación no sólo está relacionada con mejoras tecnológicas sobre los servicios o productos suministrados, sino que también tiene que ver con las nuevas acciones que se puedan implementar en toda la cadena de valor, en las interacciones con proveedores, colaboradores, clientes y medios de comunicación.

Al respecto existen diversas metodologías, como las desarrolladas por el sicólogo maltés Edward de Bono, que podrían llegar a ser útiles para detonar el pensamiento creativo en los todos los integrantes de la organización. Cuestionamientos permanentes expresados en preguntas como “¿y qué tal si…?” ó “¿se puede hacer esto de otra forma?” ó ¿podría hacer algo para mejorar esto? usualmente son el primer paso de la creatividad, que bien llevada, puede conducir a la innovación. Acudir a asesoría externa especializada en creatividad e innovación podría ser una opción, dependiendo de las particularidades de su empresa.

A continuación se plantean algunas preguntas para saber si en nuestras empresas somos creativos, innovadores o no somos ninguna de las dos.

1.¿Cuenta su empresa con una persona responsable de generar espacios relacionados con creatividad o innovación?
2.¿Cuenta su equipo de trabajo con un proceso para las actividades de creatividad o innovación?
3.¿Tienen indicadores relacionadas con innovación? ¿Tienen metas anuales y mensuales concretas al respecto?
4.¿Desarrollan frecuentemente “lluvias de ideas”?
5.¿Cuentan con mecanismo para convertir las “lluvias de ideas” en propuestas concretas dirigidas a la Innovación?
6.¿Cuenta o ha contado con asesoría o capacitación externa sobre temas de creatividad o innovación?
7.¿Cuándo fue la última vez que generó o intento generar un nuevo producto o servicio?
8.¿Cuándo fue la última vez que hizo o intentó hacer algo distinto en cuanto a sus productos o servicios existentes?
9.¿Cuenta con relaciones sólidas con la academia? ¿Tiene convenios con universidades o institutos de educación?
10.¿Tiene planes de desarrollo para nuevos negocios, nuevas formas de hacer negocios o nuevos productos para los próximos 2, 5 y 10 años?

Este cuestionario podría serle de utilidad, más considerando que según el reconocido experto en temas de negocios Michael Porter “la innovación es el tema central de la Prosperidad Económica” y que según Catalina Ortiz de Innpulsa, una cultura de emprendimiento e innovación es indispensable para el futuro de Colombia.

Por: Raúl Fernando Díaz Ochoa – Consultor en comunicación estratégica.

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