30 Pasos para convertirse en Empresario


Lo mejor que le puede pasar a un emprendedor es iniciar un negocio y lograr el éxito, esto está muy bien pero también es importante que éste no se quede cumpliendo el rol de un auto-empleado, con mayores compromisos y menos independencia que la de un empleado. El auto-empleado, es el último en terminar las labores diarias que le acarrea manejar su negocio y es el último en recibir el pago.

Lo ideal es que el emprendedor se convierta en un dueño de negocios, tal como lo explica Robert Kiyosaki en el cuadrante del flujo del dinero, y esto implica desarrollar habilidades para manejar y dirigir el negocio creado como todo un gerente, y luego pasar a ser un empresario que cuente con una infraestructura organizacional adecuada.

Como has podido observar se deben quemar las dos primeras etapas: emprendedor y dueño de negocios para luego convertirse en un empresario. En este proceso de crecimiento personal y profesional deberás seguir una serie de pasos que te puedas convertir en empresario a través de seis áreas fundamentales: Conocimientos generales, contratación de personal, finanzas, marketing, ventas y estrategias.

Estos son los 30 pasos que te convierten en empresario que encontré en Soy Entrepreneur. Te invito a revisarlos y a que los pongas en práctica:

Área 1: Conocimientos generales

1.Empápate de toda la información que te sea posible en cuanto al rubro de negocio que has elegido (sigue cursos, lee libros y revistas, navega por Internet, acude a exposiciones comerciales y conferencias). Actualízate constantemente en estos conocimientos.

2.Identifica tu mercado. Recaba toda la información posible acerca del grupo de consumidores que atenderás.

3.Si lanzarás un nuevo producto harás cambios sobre un artículo ya existente, haz prototipos y pruébalos entre grupos muestra de tu mercado.

4.Observa la Competencia. Aprende de lo que estás haciendo bien y de tus fallas. Ve qué áreas de oportunidad has dejado desprotegidas y convierte esos puntos en fortalezas para ti.

5.Afíliate a cámaras, asociaciones privadas e instituciones públicas en las que puedas promover tus productos y obtener información fresca de tu sector y tu mercado. Al mismo tiempo intégrate a cámaras de tu gremio para cuestiones normativas y de beneficios colectivo.

6.Acérate a personas que puedan contribuir con tus conocimientos en áreas del negocio que desconoces y pídeles que te asesoren.

7.Haz los trámites pertinentes para establecer tu empresa.

Área 2: Contratación de personal

8.Piensa en los mejores candidatos para cada área que deberán atender en tu empresa. Muéstrales tu plan de negocios y haz tu primera venta: convencerlos de la viabilidad de tu proyecto, de tal manera que & flashquotte locompren & flashquot y se animen a emprender contigo.

9.Contrata personal versátil.

10.Maneja una combinación atractiva de esquemas de pago para tus colaboradores: remuneración por logro de objetivos, una relación freelance, horarios compartidos, bonos especiales, outsoursing.

11.Asóciate con quien pueda fortalecer al negocio con sus conocimientos y su aportación financiera.

12.Considera alianzas estratégicas con empresas con las que puedas complementar o diversificar tus ofertas al mercado.

Área 3: Finanzas

13.Busca lo necesario. Comienza tu negocio sólo con la infraestructura indispensable. Elimina todos los gastos frívolos.

14.Establece un fondo de maniobra, es decir, una cantidad que te ayudará a sostener tu negocio mientras surgen las primeras ventas. Esta reserva financiera es permanente. Aunque no hay una regla, en el ámbito de los negocios se maneja como el equivalente a la nómina a pagar un mes.

15.Prevé que tu fondo de maniobra sea lo suficientemente amplio para que tu empresa no se quede sin liquidez.

16.Decide, junto con tu asesor fiscal, el régimen impositivo que le conviene tanto a tu empresa como a tus colaboradores.

Área 4: Marketing

17.Recompensa a tus clientes (con obsequios, descuentos y otros incentivos) para que recomienden tu producto o servicio.

18.Incluye garantías y trato personalizado en tu negocio. Ofrece servicio aunque tu giro sean los productos.

19.Elige los canales de comunicación que llegan hasta tu mercado y empléalos para promover tu empresa.

20.Ofrece servicio de posventa.

21.Desarrolla programas de lealtad para trabajar en una relación alargo plazo con tu clientela.

Área 5 Ventas

22.Trabaja en los elementos tangibles de tu negocio: prepara muestrarios, degustaciones y presentaciones para promover tus productos o servicios. Si a tu local asistirán los cliente, prepáralo para que pasen la inspección de éste.

23.Entrena a tu personal para sea capaz de ofrecer información y atender a la clientela. En realidad, todos son vendedores.

24.Ve tras los clientes grandes. En cuanto consigas tu primera cuenta, proporciona este hecho como referencia para otros prospectos.

25.Pon atención en aspectos como precio, calidad y garantía.

26.Genera listas de prospectos, cumple lo que promete y maneja pruebas del producto con el cliente antes de realizar el total de la entrega.

Área 6: Estrategias

27.Considera estrategias de crecimiento para tu empresa (como el valor agregado, por ejemplo) y para enfrentar eventualidades (una alternativa son las alianzas estratégicas).

28.Planea nuevas formas para acercarte a tu mercado.

29.Busca nuevos mercados para tus productos o servicios.

30.Innova los productos o servicios que ofreces.

Te deseo muchos éxitos,

Ricardo Torres G.
Creador de Como Crear Empresa
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Los secretos de la intuición en un Empresario


por Pymes Empresariales

La intuición juega increíblemente un papel primordial para la formación de una inteligencia empresarial que nos lleve a tomar decisiones de éxito en los negocios.

Nos damos cuenta que la competitividad empresarial depende cada vez más de la capacidad que tenga el Empresario para vislumbrar las ideas y proyectos desde una óptica que solo la intuición puede llevar más allá de un solo sueño.

Una Percepción es básicamente lo que se conoce como una “corazonada”. Se refiere al momento en el que nos sentimos abrumados por un sentimiento y sobre el cual no se puede tener una explicación y lo único que se puede decir es “Lo sabía.”

En los Negocios como en muchos renglones de la vida se necesita de esa intuición para tomar las decisiones que decidirán el rumbo que tomará nuestra Empresa, se necesita que ese sexto sentido que tenemos se agudice para tomar las decisiones más correctas que nos podrían llevar al éxito empresarial.

Te voy a revelar realmente el enigma que encierra la intuición en los Negocios, no lo tomes a la ligera por que es la pura verdad. “Tener buena o mala intuición determina el grado de éxito que tendrás en los Negocios”, sino la sabes usar a tu favor te puede hacer pasar muy malos momentos, o por el contrario, utilizada de la mejor manera puede llevarte a vivir los momentos más sublimes en tu camino empresarial.Pero ¿Por qué es tan necesario desarrollar la intuición, sobre todo en los negocios? ¿Por qué no simplemente usar la tecnología y la ciencia de las finanzas para manejar adecuadamente los rumbos de una Empresa? En primer lugar, la intuición no solo promueve una buena comunicación, te hace más sensible a la gente que te rodea, de igual manera y muy a menudo nos impide cometer errores de la inteligencia, la intuición es ese regulador que permite arriesgarnos y hacer cosas fuera de todo orden cognoscitivo, pero que sin embargo nos pueden llevar a convertirnos en empresarios muy exitosos.

La intuición también nos hace ser mucho más creativos, la intuición significa desarrollar nuestra creatividad y llevarla a su máxima expresión. Por último, la intuición tiene un poder curativo. Este poder de curación no es en el sentido físico, sino en ir más a lo profundo del alma para erradicar un poco de energía negativa que existe en ella.

Entonces ¿estás listo para desarrollar tu intuición y con ello dirigir de mejor manera tu Negocio? He aquí algunas maneras para desbloquear este don:

1. Hipnosis
Así es, la intuición puede aflorar por medio de la hipnosis. La hipnosis no se limita a ver un movimiento pendular de ida y vuelta. Se puede realizar la auto-hipnosis o también beneficiarse de programas de hipnosis que pueden fortalecer nuestra intuición.

2. Meditación
Meditar significa encontrar la paz en uno mismo. Si la mente y el corazón están muy cargados de negatividad y de dolor, uno no puede tener la suficiente capacidad para iniciar la intuición. Hay muchas maneras de meditar: tomar una clase de yoga, o simplemente la práctica de algunos ejercicios de respiración nos podrían llevar a estar en sintonía para la intuición.

3. Pensar en positivo!
Estar libre de preocupaciones, un estado libre de temor podría hacer mucho para mejorar nuestra capacidad intuitiva. Al mantenerse positivo uno mismo lo que atrae la buena energía y nos hace capaces de reconocer fácilmente los sentimientos y los acontecimientos inminentes.

4. Simplemente dejarse ir.
¿Qué significa esto? Si estamos a punto de tomar una decisión muy importante dejar de lado todas las inhibiciones y dejarse llevar por ese estado de tranquilidad para percibir lo que la intuición nos quiera decir. A veces sólo se tiene que escuchar la voz dentro de uno mismo.

5. Nunca esperes.
Después de dejar de lado las inhibiciones y todas esas cosas que nos impiden pensar y sentir con claridad, nunca esperes por una respuesta inmediata. Nunca esperes que la “corazonada” llegue de inmediato. Dale un poco de tiempo y a continuación, déjate sorprender de que repentinamente obtendrás tu respuesta.

6. Deberás creer en tus primeras impresiones.
Cuando ves a alguien por primera vez y piensas que es demasiado arrogante para tu gusto, lo más probable es que esa impresión realmente sea verdad. Las primeras impresiones en la mayoría de las veces, son dirigidas por la intuición.

7. ¡Ser Feliz!
En verdad, todo lo que se necesita para ser intuitivo es estar feliz! La felicidad atrae un inmenso poder y ese poder incluye la intuición. Para lograr tener buena intuición, la motivación debe ser la felicidad y satisfacción. Teniendo en cuenta esta premisa, la intuición llegará fácilmente.

La intuición es útil, porque a veces te lleva a algo que no puede alcanzarse de otra manera. Muchas vidas han sido salvadas por mera intuición. Las decisiones son más fáciles de tomar si se usa este don. Desarrollar tu intuición y obtén beneficios que jamás imaginaste.

Pymes Empresariales

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Comunidad de innovación, la estructura organizativa de las empresas del siglo XXI


por Virginio Gallardo
Vamos hacia nuevas organizaciones que deben estar en una continua transformación para permitir afrontar cambios rápidos en una sociedad red, en una nueva economía.
Las comunidades son las nuevas formas organizativas que dan forma a las nuevas organizaciones del siglo XXI, porque sitúan a las personas y sus ideas como motores del cambio, como los protagonistas de la inteligencia colectiva y de la innovación.
Para muchos son las comunidades de práctica las que permiten la inteligencia colectiva, al desarrollar un conocimiento especializado compartido sobre experiencias prácticas.
Para otros, el aprendizaje colectivo es insuficiente y para que la inteligencia colectiva tenga relevancia requiere asegurar la implantación de las ideas mediante mecanismos organizativos denominados comunidades de innovación, las verdaderas protagonistas de la organizaciones 2.0.
Las comunidades de práctica y la inteligencia colectiva
Las comunidades de práctica son habitualmente grupos virtuales constituidos con el objetivo de aprender. Estos grupos comparten experiencias e intereses comunes y desarrollan y profundizan en su conocimiento especializado, basándose en la reflexión compartida sobre experiencias prácticas a través de una interacción continua que fortalece sus relaciones y reflexiones.
En los comienzos del siglo XXI sabemos que debemos aprender más pero sobre todo que ya no aprendemos igual. El nuevo aprendizaje de los nuevos entornos tecnológicos virtuales de las comunidades de práctica es un aprendizaje colectivo entre pares, donde todos somos aprendices y maestros, donde se estimula el conectivismo, la capacidad de enlazar ideas y personas fruto de la experiencia, donde el resultado del aprendizaje no es planeado, pero es transformador.
Hemos utilizado durante años las comunidades de práctica como herramientas de gestión del cambio, en la medida que estimulan la creatividad y la innovación personal y colectiva. El aprendizaje práctico basado en nuestra experiencia nos transforma personalmente, cambia nuestras percepciones sobre los problemas y potencia nuestra capacidad para enfrentarnos a ellos, movilizando nuestro talento gracias a la inteligencia colectiva que se desarrolla en la comunidad.
En las comunidades de práctica la inteligencia colectiva impacta a la organización desde una perspectiva cultural, en la medida que impacta a las personas; al transformar personas, transforma la organización.
Las comunidades de práctica devienen insuficientes para innovar
Las comunidades de práctica permiten construir conocimiento y a su vez multiplicarlo. El aprendizaje se concibe como un proceso de participación y construcción social mediante interacciones sociales. ¿Pero construyen innovación? La respuesta podría ser afirmativa, pues es muy probable que las personas que participan modifiquen sus conductas y formas de hacer y a esto se le puede denominar innovación difusa.
Pero para las organizaciones que buscan objetivos de innovación organizativos, parametrizados y sistematizados, las comunidades de práctica devienen insuficientes.
Las comunidades de práctica no tienen la voluntad de establecer nuevos procedimientos que sean “formalizados” y que supongan cambios organizativos de “obligado” cumplimiento para los miembros de la comunidad o para otros colectivos que comparten los problemas pero que no han compartido la comunidad.
Las comunidades de práctica no son tanto herramientas organizativas para la búsqueda de soluciones, sino herramientas organizativas de aprendizaje y de cambio cultural.
La inteligencia colectiva a menudo es aprovechada de forma diferencial por sus componentes, algunos pueden cambiar muchos de sus comportamientos, otros poco o nada. Las comunidades de práctica son comunidades de “pares” no construidas para tener repercusiones “estables y procedimentadas” en la organización.
Para muchos las comunidades de práctica desaprovechan la inteligencia colectiva, pues este conocimiento no se traduce en consecuence management, en nuevas formas de gestión formalizadas que supongan cambios organizativos.
Las comunidades de innovación son para innovar (y aprender)
Las comunidades de innovación son grupos virtuales constituidos con el objetivo de innovar. Comparten objetivos comunes de mejora e innovación basada en su experiencia y en el conocimiento especializado de sus integrantes, comparten ideas con la voluntad de conseguir mejoras organizativas, mejoras que ellos pueden percibir en su día a día, pero que creen que pueden ser aplicables a la organización de forma sistematizada.
En estas comunidades también se aprende, pues la reflexión, la toma de decisiones y su posterior análisis pueden provocar un mayor aprendizaje que las comunidades de práctica, aunque el aprendizaje no sea su objetivo.
Aunque la estructura de la discusión suele ser entre pares, estas comunidades tienen comités y responsables cuyo objetivo es, por una parte, priorizar y obtener conclusiones para lograr mejoras o propuestas innovadoras y, por la otra, trasladar estas conclusiones fuera de la comunidad para su aprobación.
Estas estructuras cuentan con objetivos temporales más estrictos y con procedimientos que suelen ser más estructurados que las comunidades de práctica. Aunque algunas comunidades de práctica también pueden poseer roles que buscan estructurar la información, su objetivo no es innovar, no es el cambio organizativo.
A menudo también se utilizan estas comunidades de innovación como seguimiento de proyectos innovadores de los que se requiere feedback para su diseño, implantación y ajuste. La inteligencia colectiva no solo está al servicio de la creatividad, sino también de la implantación. Por esta razón, las comunidades de innovación serán las estructuras organizativas que más se utilizarán para innovar, el principal reto de las empresas del siglo XXI.
Autor Virginio Gallardo – http://www.contunegocio.es/innovacion/comunidad-innovacion-estructura-organizativa-empresas-sxxi/
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Seguros para empresas: algunas recomendaciones


Raro es el negocio que no necesite al menos un seguro para funcionar. Por eso vamos a dedicar un artículo a los seguros para empresas y a las principales recomendaciones que se pueden hacer al respecto. Una póliza es una herramienta de protección muy valiosa si se usa correctamente, pero puede llegar a ser un gasto inútil si se contrata a la ligera.

Analiza la necesidad
Algunas veces es una obligación legal contratar un seguro. El caso más evidente es el del coche. Por ley es necesario tener al menos un seguro a terceros. Puede ocurrir también con temas de responsabilidad civil en algunos sectores. Pero el caso es que incluso si la legislación te obliga a contratar una póliza, siempre tienes que analizar dentro del mercado la que mejor se adapte a tus necesidades.

La única forma de conseguirlo es tomarse el tiempo de leer cada póliza, sus condiciones y coberturas y hablar con la aseguradora para comprobar que has entendido perfectamente de que se trata. Una vez que tengas claro las coberturas y los costes, puedes tomar una decisión empresarial justificada.

Agrupa todos los seguros en una sola compañía
Existe un sinfín de pólizas de seguro. Tratan de compensar el impacto de siniestros y accidentes, de proteger tu responsabilidad o tu salud, de evitar los impagados o de dar una estabilidad financiera a tus familiares en caso de que te pasara algo. En una empresa, lo normal es que a medida que la actividad vaya creciendo, y que aparezcan nuevos riesgos se contraten nuevos seguros.

Con el tiempo, te encuentras con una gran cantidad de pólizas cuyo coste anual deja de ser anodino. En esos casos, lo mejor que puedes hacer es negociar con una sola compañía (directamente o a través de agentes o brokers) para obtener un precio por el paquete de servicios. Puedes ahorrar por volumen y por eliminación de duplicidades (si trabajas con un solo agente, te avisará si estás cubierto dos veces por lo mismo).

Nosotros te recomendamos que pruebes Comparar seguros en Génesis, uno de los líderes del sector.

Cuidado con las renovaciones automáticas
Otra cosa importante es que con los seguros suele haber una cláusula de renovación automática. Lo típico es que el cliente tenga que avisar dentro de un plazo (por ejemplo un mes antes del vencimiento), sino la póliza se renueva por un año y ya no hay forma de cancelarlo.

La mejor forma de vigilar el tema es tener un archivo Excel con todos los contratos vigentes, sus vencimientos y las fechas a las cuales hay que avisar para no tener que renovarlos. Se encarga una sola persona de hacer el seguimiento de los seguros y así siempre se analiza a tiempo el interés de renovar o no.

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Claves para crear un equipo en una Startup

Uno de los elementos más importantes a la hora de crear una startup es contar con un equipo emprendedor apasionado y dispuesto a darlo todo por sacar adelante el proyecto. Hay muchos casos de empresas con modelos de negocio fascinantes y con productos innovadores que han fracasado por no contar con un buen equipo de personas trabajando en ellas.

A continuación les comparto un video con muy buenos consejos a tener en cuenta para conformar el equipo con que vamos a emprender nuestra startup, allí veremos las características que debe tener tu equipo, cuántas personas deben conformarlo, cómo organizarlos y algunas claves interesantes.

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Los 5 mitos del Emprendedor/Empresario PYME


por e-Myth
Al hablar de los mitos del emprendedor nos remontamos a conceptos que han trascendido en el tiempo durante más de 30 años

Al hablar de los cinco mitos del Emprendedor/Empresario PYME nos remontamos a conceptos y verdades que han trascendido en el tiempo durante más de 30 años.

1. La mayoría de los Emprendedores/Empresarios PYMES no son Empresarios, son Técnicos que un día tuvieron un frenesí emprendedor y se aventaron al “vacío” de comenzar un negocio. La verdad duele, pero si no entendemos cuales son las causas raíz de los problemas, no podremos resolverlas de fondo y siempre nos pasaremos atacando los “síntomas” y no “la enfermedad”.

2. Se pasan el 90% o más de su tiempo realizando tareas operativas o técnicas, resolviendo problemas todo el tiempo. Estas tareas técnicas – operativas pueden ser: vendiendo, entrevistando al personal que entrará a la empresa, atendiendo a un cliente descontento, revisando con el contador el pago de impuestos, hablando con un proveedor, etc.

La única forma de desarrollar un negocio que no dependa del dueño, que sea estandarizado, es que el dueño le dedique cada vez más de su tiempo a las tareas estratégicas como: definiendo, escribiendo y comunicando la visión de la empresa (objetivo estratégico en terminología de E-Myth), definiendo los indicadores estratégicos clave, documentando los manuales de puesto (Acuerdos de Puesto en terminología de E-Myth), etc.

3. Tienen que balancear el trabajo técnico con el estratégico y siempre la tendencia tiene que ser que pase más tiempo posible en lo estratégico y menos en lo técnico.

4. Tienen una tendencia natural a no tener enfoque, es decir, les cuesta trabajo definir un plan y enfocarse. Normalmente se ven distraídos por las “urgencias” del día y no tienen nadie que los “ponga en su lugar” y los enfoque. Ellos son los dueños y no tienen a nadie a quien “rendirle cuentas”.

5. El éxito de un Emprendedor o Empresario PYME tiene muy poco que ver con su preparación académica. Simplemente voltea a tu alrededor y ve todos los ejemplos de empresas exitosas PYMES y verás que no hay una relación directa entre la preparación académica del dueño y su éxito. Y esto se explica porque realmente en ninguna escuela enseñan a cómo desarrollar una PYME. Enseñan las mejores prácticas de negocio utilizadas por las grandes empresas. Y aunque estas mejores prácticas son indiscutibles, la implementación en una empresa grande de una PYME es sumamente diferente, diametralmente diferente.

Autor e-myth – http://www.dineroenimagen.com/2012-10-11/8607

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Empresario con mentalidad de reino


En un artículo anterior me referí al emprendedor que teniendo mentalidad de empresarial, no solo puede mantener una estabilidad económica, sino también generar riqueza y hacer crecer su empresa.
Hoy quiero referirme algo más poderoso que está por encima de todas las cosas, y que ayuda a generar riqueza de manera inimaginable se trata del empresario con mentalidad de reino, es decir aquel empresario que pensando en Dios como su prioridad, tiene presente el balance social de su empresa, es un patrono justo, respeta a sus empleados, paga a tiempo y más que esto comparte su riqueza apoyando obras sociales.
Seguramente te estarás preguntando ¿Y donde están ese tipo de empresarios?
Pues te quiero decir que hay muchos, algunos invisibles y otros visibles entre ellos un empresario del sector automotriz muy rico que comparte su riqueza dando donaciones para la restauración de templos, clínicas, mantenimiento de fundaciones que albergan a niños pobres, campesinos y desplazados victimas de la violencia y otro tipo de donaciones más. Se trata del señor Carlos Mattos.
Para que conozcas la obra de este empresario te invito a que veas el siguiente video:

Lo que se puede observar es que este empresario ha hecho unas donaciones muy importantes proporcionales a su riqueza, contribuyendo así con la construcción del tejido social del país.
Ahora que tal si tú comienzas a pensar como empresario con mentalidad de reino al menos poniendo en práctica el buen trato y el pago de un salario justo para tus empleados, te aseguro que Dios te va a bendecir con una gran empresa.
Ricardo Torres G.
Creador de Como Crear Empresa
http://www.comocrearempresa.com
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