Por qué fracasan el 50% de los proyectos de emprendedores?

Por A.Carlos González

La recuperación económica está en manos de los nuevos emprendedores. Este es uno de los mensajes. El otro mensaje es que cuando no existen suficientes puestos de trabajo, la única solución es emprender, claro que, las estadísticas de fracaso en los proyectos de nuevos emprendedores son escandalosas. El 50% de los nuevos negocios “caen” antes de 3 años. El boom de las empresas tecnológicas no tiene mejores estadísticas, pues 8 de cada 10 también fracasan.

Se suelen enumerar cientos de motivos que hacen que un negocio no consiga levantar cabeza, entre los que se encuentran: problemas de gestión de cobro y morosidad, falta de financiación, descenso del consumo y falta de adaptación a las cambiantes necesidades del mercado. No obstante, esas circunstancias son generales, por lo que habría que preguntarse el por qué en un mismo panorama, algunos negocios triunfan y tienen un éxito asombroso mientras otros pertenecen a esas nefastas estadísticas.

El primer y principal motivo por el que un negocio nuevo fracasa, sencillamente, es porque ya estaba predestinado al fracaso antes de abrir el negocio, pues es evidente que existieron factores como una falta de viabilidad del proyecto, un mal estudio del mercado, una mala estrategia, probablemente un nicho de negocio equivocado o una entrada en un mercado saturado donde nos correspondía un trozo de la tarta muy pequeño.

El factor necesidad también juega en nuestra contra, ya que si bien es cierto que tenemos la necesidad de emprender, también es cierto que esa necesidad nos hace cruzar un océano sin habernos preparado correctamente para cruzarlo.

Ante la falta de financiación, se suele recurrir a socios dentro del negocio, únicamente buscando el aporte de capital y no teniendo en cuenta otros requisitos a la hora de buscar un socio. Parte del problema de financiación que tienen los nuevos emprendedores suele venir precedido por la mala elaboración del plan de negocio, donde no se consigue demostrar una viabilidad del proyecto o se adentran en un mercado de dudosa rentabilidad.

La falta de preparación del emprendedor en desarrollo de estrategias y captación de nuevos mercados, también es un aspecto que nos puede llevar al fracaso.

Es importante disponer de una buena idea de negocio, aunque también es importante definir correctamente si disponemos de los siguientes requisitos o capacidades: Tener un buen producto, tener un mercado amplio y, tener la capacidad, medios y conocimientos de introducir el producto en el mercado.

Es necesaria la pasión e ilusión, aunque son dos factores que no sirven de nada cuando se ejecuta la estrategia equivocada, pues la pasión sin conocimiento es como la velocidad sin control (nos salimos de la carretera).

En resumen: Como siempre suelo aconsejar, cuando se piensa en crear un negocio, hay que ser lanzados, pero detenerse el tiempo suficiente hasta tener claro (y no sólo en un papel) cómo lo vamos a hacer. Definir correctamente e imparcialmente si será un negocio rentable, haciendo unos números realistas, ya que en ocasiones, por convencer a un posible inversor o banco, acabamos engañándonos nosotros mismos.

Emprender es una buena idea, es una gran opción, siempre y cuando tengamos claro el tipo de negocio y la estrategia que vamos a seguir.

Fuente: Negocios1000

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9 Pensamientos que te alejan del éxito

A medida que vamos creciendo y vamos formando nuestra personalidad y nuestra actitud frente a la vida, nuestra mente se alimenta de frases y pensamientos que escuchamos en nuestro día a día.
Escuchamos a nuestros padres, a nuestros profesores, a nuestros amigos y a muchas otras personas que andan por ahí diciendo frases populares, refranes y pensamientos transmitidos de generación en generación. Muchas de estas frases encierran grandes realidades de la vida y resulta muy conveniente tenerlas en cuenta, pero también hay otras que resultan tóxicas para nuestro progreso y para nuestro éxito.
En este post he querido recopilar algunas de las frases tóxicas más comunes que muchos hemos escuchado a manera de consejo y hemos aceptado porque las recibimos de alguna autoridad. Te recomiendo que analices cada una de ellas y las saques de tu pensamiento o al menos cambies un poco la manera en que las percibes.
1. “Hay que aspirar a Papa para llegar a Sacristán”
La frase por sí sola es contradictoria porque en realidad no estas aspirando a Papa sino Sacristán.
Recuerda que tus logros son del tamaño de tus objetivos. Piensa en grande y busca siempre la excelencia.
Aspira a Papa para llegar a Papa!
2. “Yo soy así y nadie me va a hacer cambiar”
Es triste cuando se escucha a un joven decir esta frase.
La vida es un proceso constante de aprendizaje y crecimiento, siempre hay cosas que podemos cambiar para mejorar, pero al decir frases como esta solo logras que tu mente se estanque.
En lugar de pensar en que no debes cambiar, mejor pregúntate cada día ¿Qué puedo cambiar hoy en mi para mejorar?
3. “Si Dios quiere…”
Es muy bueno que tengas fe en Dios, pero si realmente tuvieras una fe firme en Dios sabrías que él siempre quiere lo mejor para ti y quiere verte realizar todos tus sueños y proyectos.
Conozco personas que repiten esta frase muy a menudo, y en realidad la frase por sí misma es muy buena, pero el problema es la percepción escondida detrás de ellas, pues aquellos que la repiten viven esperando a que las cosas les caigan del cielo.
Ten fe, pero acompáñala con tu esfuerzo y trabajo. No esperes a que Dios baje y monte por ti el negocio de tus sueños.
4. “Lo que es para uno tarde o temprano llega”
Es un pensamiento muy conformista y suele ser repetida por aquellos que no confían en sus propias capacidades para lograr sus propósitos.
Confía en ti. Si quieres algo, ten por seguro que puedes lograrlo con pasión, paciencia, enfoque y perseverancia; pero si algo no te resulta a la primera no pienses en que “no era para ti”.
5. “Si yo tuviera…” – “Si yo fuera…”
En lugar de pensar en aquellas cosas que te faltan, mejor ponte a trabajar con lo que tienes.
Eres una persona muy afortunada, tienes muchas cosas a tu favor para lograr grandes cosas, pero si vives pensando en qué otros son más afortunados o que tienen más capacidades, solo lograrás limitarte a ti mismo.
Todos tenemos habilidades y capacidades únicas, aprovéchalas al máximo y agradece por lo afortunado que eres.
6. “Las cosas salen mejor cuando no se planean”
No hay algo más falso. Cuando vas a viajar lo primero que haces es definir tu destino. Asimismo funciona la vida, debes saber perfectamente hacía dónde vas, si no lo sabes es muy probable que nunca llegues allí.
Es cierto que hay muchas cosas impredecibles, pero para lograr tus objetivos debes saber cuáles son tus objetivos, y definir tus objetivos forma parte del proceso de planeación.
Recuerda que hay 2 maneras seguras de fracasar: una es pensar las cosas sin hacerlas y la otra es hacer las cosas sin pensarlas. Debes lograr un equilibro entre la planeación y la acción.
7. “La intención es lo que cuenta”
Lamento decirte esto, pero de intenciones no se vive.
En cada cosa que emprendas da todo de ti y busca siempre llegar hasta el final y lograr tus objetivos. No compitas pensando en que “lo importante es participar”, NO! si es una competencia, lo importante es ganar. Piensa como ganador y ganarás.
Todos tenemos buenas intenciones, pero son pocos los que se atreven a convertir esas intenciones en una realidad. Forma parte de ese selecto grupo de emprendedores que cambian el mundo con sus acciones y no con sus intenciones.
8. “Soñar no cuesta nada”
En este punto no quiero que hagas a un lado tus sueños, todo lo contrario, quiero invitarte a que sueñes mucho más, pero recuerda siempre soñar despierto y con los pies sobre la tierra.
Soñar no cuesta nada en términos de dinero, pero cuando sueñas sin planear una estrategia para hacer realidad tus sueños estas pagando un precio muy alto en términos de tiempo… Una canción del grupo Colombiano Clan Hueso Duro versa: “Soñar no cuesta nada es una frase a repetir, pero el tiempo no espera mientras sueñas con surgir”… Y agrega: “Carácter y firmeza nos falta en la cabeza, queremos ver el triunfo pero abunda la pereza”
Los sueños sin acción no son más que una ilusión.
9. “Siempre lo he hecho así y siempre ha funcionado”
En el camino al éxito los paradigmas no existen. Si funciona cámbielo, si está bueno rompalo. Siempre hay una manera distinta de hacer las cosas.
Recuerda las palabras de Alvin Toffler: “‎Los analfabetos del siglo XXI no serán aquellos que no sepan leer y escribir, sino aquellos que no sepan aprender, desaprender y reaprender.”
La historia ha demostrado que cuando una empresa se duerme en los laureles, llega otra con una propuesta más interesante y la saca de la competencia. Un claro ejemplo es el caso de Yahoo cuando rechazó a Google porque ya tenían un buscador que funcionaba bien… el resto de la historia ya la conoces.
¿Quieres compartir alguna otra frase o pensamiento negativo que nos alejen del éxito? Por favor deja tu comentario!
Fuente http://www.negociosyemprendimiento.org/2012/11/pensamientos-que-te-alejan-del-exito.html
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10 razones por las que los emprendedores fracasan

Por Martin Zwilling

Para los emprendedores novatos, los negocios pueden tener iguales de oportunidades de fracasar que de tener éxito. Sin embargo, las cifras son poco alentadoras: En México, 8 de cada 10 empresas fracasan antes de cumplir los 5 años, y el 90% de las Pymes no sobreviven los 10 años.

Los verdaderos emprendedores toman el fracaso como una simple piedra en el camino hacia el éxito. Ellos saben que deben aprender de sus errores y usar la experiencia para seguir adelante con una nueva idea. Pero, ¿por qué no mejor aprender de los errores que cometieron los demás, en lugar de pasar por la pena de cerrar un negocio?

Te compartimos las 10 equivocaciones más comunes que cometen los nuevos empresarios y te decimos cómo evitarlas:

1. No tener un Plan de negocios escrito: No creas en el mito de que elaborar un Plan de negocios tradicional no vale la pena. La simple disciplina de sentarte a escribir un plan es la mejor forma de que realmente entiendas cómo transformar tu idea en negocio.

2. Modelo sin ingresos: Incluso una empresa sin fines de lucro necesita generar ingresos (aunque sean donaciones) para poder subsanar los costos operativos. Si tu producto es gratuito o pierdes dinero en cada venta te será muy difícil mantenerlo en volumen. Puedes tener la solución al hambre mundial, pero si tus clientes no tienen dinero, tu negocio no durará mucho.
3. Oportunidades de negocio limitadas: No todas las buenas ideas se pueden convertir en negocios exitosos. Sólo porque crees apasionadamente que tu producto o servicio es increíble y que todo el mundo lo necesita, no significa que todos lo vayan a comprar. No existe un sustituto para la investigación de mercado, mucho menos la encuesta informal a la familia y amigos.

4. No poder llevarlo a cabo: Cuando un emprendedor llega con una gran idea debe entender que la idea por sí misma no vale nada. Todo se trata de la ejecución. Si no te sientes cómodo tomando decisiones importantes y riesgos, no tienes el perfil que se requiere para ser empresario.

5. Demasiada competencia: No tener competencia es una bandera roja, ya que podría significar que no hay mercado, pero encontrar más de 10 competidores con sólo una búsqueda en Google podría demostrar que el área que te interesa está saturada.

Recuerda que los gigantes dormidos pueden levantarse. No asumas que Microsoft o Procter & Gamble son demasiado grandes o lentos para preocuparte.

6. No tener propiedad intelectual: Si esperas salir a la búsqueda de inversionistas, o esperas tener una sólida ventaja competitiva sobre los gigantes de la industria necesitas registrar patentes, marcas y derechos de autor. La propiedad intelectual es también por lo general el mayor elemento en la valoración de una empresa hecha por un inversionista.

VIDEO: ABC del registro de marca

7. Un equipo inexperimentado: En la realidad, los inversionistas financian personas, no ideas. Ellos están buscando gente que tenga verdadera experiencia en el dominio y operación del negocio. Si es tu primer acercamiento al mundo de los negocios es recomendable que busques un socio “que ya ha estado ahí” para balancear tu pasión y traer experiencia a tu equipo.

8. Subestimar los recursos necesarios: Aunque el principal recurso es el dinero para financiar el proyecto, otros como los contactos en la industria y el acceso a los canales de marketing pueden ser aún más importantes que ciertos productos. Además, tener demasiado capital sin saberlo administrar puede llevar a la falta de dinero. No renuncies a tu trabajo de medio tiempo si no consigues ganancias.

9. No tener suficiente marketing: Conseguir recomendaciones de boca en boca no es suficiente para hacer que tu producto o tu marca sean visibles en el mercado actual, tan bombardeado de mensajes. Incluso el marketing viral toma tiempo y cuesta dinero. Sin una estrategia efectiva e innovadora de mercadotecnia no tendrás clientes, y por tanto, negocio.

10. Darte por vencido muy rápido: Una de las principales causas del fracaso de las empresas es que el emprendedor simplemente se cansa, tira la toalla y cierra la compañía. A pesar de algunos errores y fallas, muchos emprendedores exitosos como Steve Jobs y Thomas Edison continuaron trabajando en su proyecto hasta que triunfaron.

Autor Martin Zwilling

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Emprendedores: Cómo hundir una startup en 10 sencillos pasos

por Javier Megias

Parece que hoy en día cualquier cantamañanas se siente libre de opinar sobre cómo debe uno montar su empresa, y sobre qué es buena idea y qué no lo es… y lo más grave, aducen que su experiencia es quien guía sus palabras. ¡Menuda tontería! Todo empieza con una visión que debes perseguir por encima de todoarmado por tu valiente espíritu de fundador.

Para contrarrestar esa corriente de sandeces e ideas felices que parecen inundar hoy en día Internet, os he preparado una estupenda recopilación, basada en mi experiencia, de las claves del éxito; (es mi primera empresa, pero sé que voy a triunfar):

1. NO CUENTES TU IDEA : La base de todo tu futuro es tu idea, esa preciosa perla de valor incalculable que un día tuviste. Si te dedicas a contarla por ahí lo más probable es que algún advenedizo se decida a robarla, y seguro que la copia… así que mejor no la cuentes. Si no hay más remedio que contarla por cualquier razón, mi consejo es que obligues a firmar un largo y complejo acuerdo de confidencialidad que hará que se lo piensen dos veces antes de robarla.
2. NO ESCUCHES A NADIE: Como os decía, el mundo está lleno de “listos”, por lo que si has tenido que contar tu idea a alguien, como un inversor o un experto en el sector que vas a desarrollar la idea, no les hagas ningún caso a sus consejos. Ellos realmente no entienden la magnitud de lo que estás a punto de crear, y posiblemente no comprendan el proyecto en sí… así que ante cualquier comentario sobre un punto débil o consejo, respóndeles defendiendo tu idea y justificando el porqué de la misma, porque ¿qué te van a enseñar a ti?
3. PARTE LA EMPRESA CON LOS SOCIOS: Emprender sólo representa mucho trabajo, así que lo mejor es que te juntes con alguien más. Lo ideal es que os repartáis las acciones al 50%, ya que así ambos sentiréis propia la empresa. No hace falta que perdáis el tiempo en aspectos tales como acuerdos de socios o designación de responsabilidades, realmente es una triquiñuela inventada por los abogados para sacarle los cuartos a los emprendedores.
4. LOS CLIENTES NO TIENEN NI IDEA: Hoy en día parece que la base de toda empresa son los clientes… lo que es una majadería. Si escucháramos a nuestros clientes, todavía seguiríamos en las cavernas cubiertos por taparrabos. La humanidad avanza porque valientes visionarios decidimos qué es lo que realmente necesitan, y ellos como zombis van a comprarlo. Así que olvídate de enseñar tu producto hasta que esté completamente acabado y lanzado al mercado, seguro que entonces te lo quitan de las manos.
5. BUSCA INVERSIÓN DESDE EL INICIO: Para lanzar tu empresa al estrellato vas a necesitar dinero, mucho dinero… por lo que te tendrás que relacionar con inversores. Habitualmente se trata de gente que no tiene ni idea y que quiere ayudar a gente que está empezando, así que con un buen powerpoint tienes suficiente para pedirles dinero. Eso si, ya que te van a ofrecer su inversión, pide algo más de dinero para poder por fin cambiaros a esas oficinas tan bonitas del centro, renovar el mobiliario por algo acorde a una innovadora empresa y cambiar los ordenadores por equipos de última generación.
6. CREA UN PRODUCTO PERFECTO: Seguro que has escuchado algo de esa perniciosa corriente denominada “lean startup” que habla de empezar con un producto básico para luego crecer junto con el cliente… ¡menuda tontería! ¡Pero si el cliente no tiene ni idea!… Mucho mejor dedica todo tu esfuerzo a lanzar un producto completo, cargado de funcionalidades y siguiendo tu business plan tal y cómo lo pensaste desde un principio. Será algo tan genial que seguro que los clientes te los quitan de las manos.
7. CONTRATA ENSEGUIDA UN GRAN EQUIPO: Si has montado una startup no es para estar todo el día trabajando como un loco, sino para compartir tu visión del futuro con el resto de la humanidad… así que contrata un gran equipo para que hagan el trabajo más duro y penoso. No pasa nada si decides de momento pagarles con acciones de la empresa… ¡algún día eso los hará ricos!. También deberías contratar un nutrido equipo comercial que se encargue de tratar con los clientes y vender tu gran producto, mejor que lo hagan ellos, ya que si hay algo desagradable es tener que mirarlos a los ojos e intentar comprender qué pasa por sus pequeñas mentes.
8. CREA UN BUSINESS PLAN PERFECTO: Al igual que debes esforzarte en crear un producto perfecto, el plan de negocio que le acompañe también debe serlo. Debes invertir semanas (o incluso meses) en analizar todos y cada uno de los detalles importantes de tu negocio, como el mercado que existe o si hubiera competencia (que seguro que no, ya que lo que haces es único). Una vez diseñado tu plan maestro debes ejecutarlo coma por coma y punto por punto, esforzándote en respetar tiempos, plazos y contenidos. Aunque parezca que la realidad no se ajusta a lo que pensabas, persevera y serás recompensado.
9. DEBES ESTAR A LA ÚLTIMA E IR A TODOS LOS EVENTOS: Debes vivir en la cresta de la ola. Aplica siempre las últimas tendencias, da igual si realmente tienen sentido o no, ya que te darán ese carácter innovador. Puede que algunos te acusen de perder el foco continuamente, pero se trata de gente aburrida y poco creativa que no entiende lo que de verdad necesita una startup. Una buena idea para estar a la última es acudir a todos los eventos y presentaciones que puedas, así conocerás de última mano las tendencias más rompedoras, y podrás explicarle a más gente que vas a cambiar el mundo (aunque ojo, nunca reveles el cómo)
10. NO PIERDAS MUCHO TIEMPO VIENDO CÓMO GANAR DINERO: Aunque mucha gente al emprender se preocupa profundamente por aspectos tales como las líneas de ingreso o el modelo de negocio, eso no va contigo. Se trata de perdedores que están construyendo productos mediocres, y que por tanto no tienen claro cómo ganarán dinero. Tu sí lo sabes: vas a construir algo tan genial que los clientes te lo quitarán de las manos. Ya pensarás en el futuro detalles nimios como la estructura de costes o los canales de distribución, absolutamente irrelevantes ahora.
Por si queda alguna duda, el post recoge una guía en clave irónica de lo que JAMÁS deberías hacer con tu startup y que es receta segura para el fracaso

Autor Javier Megias – http://javiermegias.com/blog/2012/10/hundir-startup-10-pasos-errores-emprender/

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Claves para no fracasar

La diferencia entre quienes logran sus objetivos y quienes fracasan está en la disposición a sortear cinco barreras fundamentales.

Las barreras que se interponen entre la gente y el éxito son fáciles de sortear pero primero hay que aprender a identificarlas. ¿Por qué algunos logran alcanzar sus metas y otros no? La clave está en que las personas exitosas pueden sortear cinco barreras que garantizan el fracaso. Estas son:

Metas sin inspiración
Cuando las personas se fijan metas tienden a pensarlas como una “cosa” del mundo real: más dinero, un auto, terminar de escribir un libro, etc. Lamentablemente estas metas no inspiran porque no hablan de las emociones positivas sino de los objetos a alcanzar. La clave, entonces, es pensar en cómo se sentirá cuando cumpla su objetivo. De esta manera hará todo lo posible para conseguirlo.

Miedo al fracaso
Si se tiene miedo al fracaso, no se correrán los riesgos para alcanzar objetivos. No se llamará a las personas indicadas por miedo al rechazo; no se renunciará de un trabajo mediocre por miedo a fracasar en un emprendimiento propio, etc. Decida que el fracaso es una condición temporaria. De esta manera, si las cosas no marchan bien, su actitud frente al objetivo final no cambiará.

Miedo al éxito
Este miedo es aún más corrosivo que el primero. Si logra algo espectacular, la posibilidad de perderlo todo puede inmovilizarlo. Estos pensamientos -¿qué pasa si mis amigos ya no me quieren? ¿Qué pasa si pierdo todo?- pueden llevar a auto-sabotearse. Para superar esta barrera necesita un cambio de actitud: decida que, pase lo que pase, será feliz. No se enfoque en problemas sino en cómo podrá ayudar a sus amigos y familiares alcanzar sus propias metas.

Tiempos poco realistas
La mayoría de las personas piensan que pueden hacer más de lo que creen en una semana. Se esfuerzan, entonces, en planear muchas actividades en un periodo corto de tiempo. La inhabilidad para hacerlas todas podría desmotivarlo rápido. Trate, en cambio, de organizar las actividades más importantes (aquel 20% que logran 80% de los resultados).

Preocuparse por los tiempos muertos
No se preocupe demasiado cuando llegue a las mesetas del proyecto. Ocurrirá muchas veces que se encuentre en un punto en el que las cosas simplemente no avanzan. Estas mesetas pueden servir como excusa para rendirse: no deje que eso ocurra. Cuando llegue, entienda que es momento de celebrar y no de darse por vencido. Significa que pronto las cosas comenzarán a moverse devuelta y debe estar preparado.

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